航天号市启动操作方案.ppt

市场启动操作手册 纳尔福企划部 2009年5月 总目录 经营机构筹备 营销团队管理 硬终端陈列 媒体推广 软终端促销 销售渠道设计 市场维护跟进 进场业务洽谈 经营风险防范 上架陈列布货 销售业绩提升 经营机构筹备 资金准备 经营及办公场所布置 组织机构设置 资金准备 一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑的项目主要有： 与公司签订合同后的首批进货款。 广告和公益活动所需的费用。 员工拟在下月发放的工资。 房租费和办公用品购置的支出。 预留的应急备用金。 一般情况下，在一个中等规模的地市级市场以直控终端的模式经营，如运作得当，前期约需启动资金6—8万元。 经营及办公场所布置 在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性，一般不宜租用临街门面，以免过于招摇。 仓库所在楼层以三楼以下为佳，最好与公共场所隔离并有一定的隐蔽性。 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。 组织机构设置 营销团队是市场拓展的保障，在集