艾格尼丝策略思路建议.ppt

把鞋卖给非洲人…… 把梳子卖给和尚…… 琪朗 奥斯哥纳 开元灯饰 艾格尼丝代表了全球竞争 全面提升高度，脱离国内行业低层次的竞争，直接打击对手、刺激消费者 艾格尼丝代表了一种高端 产品的高端塑造----购买放心 消费人群的高端定位----消费导向 艾格尼丝代表全新的产品 逐步改造原有产品系列进行差异化 1 ——艾格尼丝副品牌名称方案—— 艾格尼丝·风格家 ——家居水晶灯饰专家和领导者—— * —品牌策略及传播思考— 艾格尼丝 两个做鞋的商人去到非洲，非洲土著都是不穿鞋的，第一个商人非常失望的说：“完了，这里的人都不穿鞋，我的鞋肯定卖不出去了。”另一个商人却说：”这里真是太好了，这里的人都不穿鞋，如果我教会他们穿鞋的话，我的鞋一定会供不应求的。” 众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？然而，甲、乙、丙三个人却做到了。不同的结果是：甲只卖了一把给一个小和尚瘙痒；而乙则让寺庙为香客提供服务卖出去了10把；丙却将梳子变成了“功德梳”，成为寺庙的另一个收入来源，成功卖出去了1000把。 光着脚走路的非洲人需要鞋吗？ 寺庙里的光头和尚不需要梳子吗？ ？ 2个问题： 在一个成熟的市场做一块不成熟的市场； 在一个不成熟的产品行业做一个成熟的产品。 灯饰行业市场的尴尬现状—— 中国建材行业经过二十多年的发展，目前在大多数的行业已经发展相对完善，