茶饮料推案.ppt

加多宝绿茶2003年春夏 推广计划 2003年3月25日 行销目标 ? 树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度 ? 加深消费者对企业和产品的了解 ? 突出产品特点，提升销量 行销目标分析 快速提高产品知名度 寻找影响认知的核心信息 如何让核心信息得到聚焦 得到消费者认可 形成对产品良好而深刻的形象感知 稳步提升销量 提炼认知的核心信息 加多宝产品诉求 喝出真茶味 调查表明消费者对茶饮料的口味的实质性差异并不是很敏感 与消费者沟通需要更直接的信息点 “真茶味”的含盖了包括口味、感受、文化底蕴等多种因素，但是不同消费者心理感知不同，无法在第一时间对消费者建立醒目的直观印象 产品支持 味道纯正 独特茶香 具有产品区别性特征 从产品的特点出发，提炼更具体的信息点 聚焦核心信息 如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它？ 围绕产品独特“清新茶香” ，展开行销活动 突出加多宝绿茶的独特吸引力 清新怡神的独特茶香 核心信息传递的层级 通过视觉，味觉，嗅觉初步感知清新茶香 以独特的方式感知茶香，留下深刻印象 全面感知茶香从而形成到健康怡神的关联感知 对茶香系列感受刻画醒目的产品形象 引发关注和兴趣 接触 印象 了解 形成观念 形成意愿 引发行动 关注独特清新茶香并产生兴趣 ACTION 引发行动 DESIRE 形成意愿