销售人员对库存控制的职责.pptVIP

目标 透过有效的零售库存管理，保证产品在零售渠道中的新鲜度，避免商场缺货或库存过高的现象，以争取生意、降低成本 如何开展零售库存管理 零售库存管理的原则 零售商的库存管理指标 适量库存与建议订单 库存的流转 销售人员对库存控制的职责 如何开展零售库存管理 零售库存管理的原则 零售商的库存管理指标 适量库存与建议订单 库存的流转 销售人员对库存控制的职责 JIT (Just-in-Time)原则 为保证产品的新鲜度，商场每次订货量应恰好足够维持销售至下次订货，外加适当的缓冲库存，以满足： 订货提前期 送货期限 其他意外因素，如暂时性缺货等 销售配比原则 综合考虑当期实际销售、往年同期销售、促销活动等因素，制定商场的销售预估 根据各SKU实际库存和销售预估，给出具体订货数量 应保证各SKU在相近的时间段内销售完毕 如何开展零售库存管理 零售库存管理的原则 零售商的库存管理指标 适量库存与建议订单 库存的流转 销售人员对库存控制的职责 零售保险库存天数 为保证商品的现货充足率，零售商会在库存天数低于保险库存天数时，下单订货： 现有库存 平均日销量 ＋ 订货/送货天数 ? 零售保险库存天数 大部分零售商会定 7－15天为保险库存天数；但在特殊情况下，如促销、换季、新品上架等等，销售代表有责任提醒零售商调整零售保险库存天数。 库存回转 大部分零售