《打造高戰斗力的销售团队》.docVIP

/ 打造高战斗力的销售团队 【上课日期 【上课日期】 2012年10 月18日（周四） 【签到时间】 上午8：40-8：55 【上课时间】 上午9：00-11：45 / 下午13：15-16：30 【联系电话】0755 徐小姐 罗小姐 【上课讲师】 裴勇老师 学员约定（重要）： 如需要请假的学员请在开课前两天以书面方式通知企业人力资源部，得到企业人力资源部批准后，方可取消当次课程，并及时进行补课或调课； 上课是一件很庄重的事情，请您做到不迟到、不早退、不旷课，并在上课过程中保持良好的仪态； 凡未能9：00准时到达课堂视为迟到，并待第一节课下课后方可进入课堂听课； 为了保持一个安静的课堂环境，请您将手机调为震动或关机状态； 如果您有重要来电，请移步到课室外或在下课时段接听； 我们将全程记录您的课堂表现，请不要随意更换您的位置； 如在下课前离开课堂视为早退，班主任将客观记录并反映在《TFO季度报告》中； 根据学习收获，客观地填写和提交《课程意见反馈表》后方可下课。 企业面临问题 企业面临问题 如果高喊提高团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资源和业务管理出发，则是脚踏实地，稳操胜券之举。课程务实不务虚，它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法，全面出击，以清晰明确的目标、委任、赏罚等，带领团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜若狂——销售人员积极面对困难，勇于接受挑战，全力以赴，履创销售佳绩；一丝不苟地完成销售任务，持之以恒地与客户保持良好的沟通；不断总结经验，不把工作做出色不肯罢休。 学员适合对象 学员适合对象 适合于销售经理、主管 传授观念知识 传授观念知识 学习销售经理的管理艺术 了解销售经理的角色与职责 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧 掌握团队激励与评估的技巧 学会制定销售计划，掌握确定目标的方法 课程内容大纲 课程内容大纲 第一部分 新经济时代的销售经理 1、销售经理的职责 2、销售经理与销售员的区别 3、必备的三种能力 4、销售经理常见的错误与纠正方法 5、我们的营销策略能力 第二部分 招聘与培训 1、招聘的要点 2、销售员的甄选 3、销售培训的主题 第三部分 确定销售目标 1、目标管理中要避免的误区 2、制定目标的要点:SMART 3、制定与商讨区域销售目标 4、年度目标控制 第四部分 领导与激励 1、个人的领导风格：权威来自何处？ 2、凝聚力的来源 3、领导方式的权变理论 4、激励的核心意义 5、激励理论的几种模型 第五部分 管理与评估 1、销售管理的对象 2、正确评估工作结果和态度 - 业务的量化分析 - A.S.K. 法则 - 工作情况 - 随访 第六部分 指导与改进 1、学会部门管理的几个重要方法 2、有效的谈话:您 PAT 了吗？ 3、随访 4、会议 5、总结：做好教练 讲师个人简介 讲师个人简介 裴勇老师： 主要背景资历：曾任职于可口可乐（中国）饮料有限公司 、广州生力啤酒有限公司、安利（中国）日用品公司等多个大型跨国企业，担任重要职位。凭借20年的丰富工作经验，在营销实务、人员管理、客户服务以及与之相关的方面，有着个人成功的例证及独到的见解。作为早期从事培训行业的国内资深顾问讲师，对中国企业的人才现状的洞察极其清晰，并且在国内多种类型企业人才的培育和训练方面，有着许多的实际操作经验。能够根据企业的实际管理问题及未来发展方向，提供针对性的客户解决方案。透过互动启发式研讨交流，引导学员突破旧有思维，以开放的心胸增强学习能力与技巧运用的效果，融合西方科学方法与东方的哲理，创造综效，以强化面对竞争的实力。 授课风格：观念新颖，方式灵活，深入浅出；幽默、参与，互动性强。 曾服务过客户：美国大使馆、美国驻广州总领事馆、上海西门子移动通信有限公司、广东移动通信有限责任公司广州分公司、广西移动通信有限责任公司、广州市好又多百货商业广场有限公司、广东天贸南方大厦百货有限公司、深圳当纳利旭日印刷有限公司、深圳市万企（经典故事服装）实业有限公司、立邦涂料（广东）有限公司等。 上课路线及车辆停放指引 上课路线及车辆停放指引 上课路线指引： 广州市新港西路135号中山大学国家大学科技园A座309室，从客村往中大方向，经过中大东门、南门，经地铁中大站B出口，中大西门外左侧处为中山大学国家大学科技园A座。 地铁：乘地铁8号线至中山大学站，由B出口出站后右转，地铁上盖即是中山大学国家大学科技园A座。 公交：中山大学西门外国家大学科技园前公车站--荣校站。（往