走近校园芙圣诞促销专场策划浙江理工大学站.doc

走近校园德芙圣诞促销专场策划浙江理工大学站 项目主题：情定 相恋项目主体：项目执行：项目背景 在下沙这个年轻人聚集的地方，圣诞节到来之际，对于作为节日礼品的德芙巧克力是一次良好的公关和促销机会。2014年，社会已经进入了数字媒体的时代，我们就德芙的产品定位和目标客户，我们为德芙巧克力所做的品牌公关策划也主要在数字媒体上进行，线下对线上的公关活动主要进行补充和完善，并结合公关活动开展相应的专场活动。 二、项目调研 德芙巧克力的现状： 　　1．德芙的分类及特征：德芙口味丝滑，香甜，比较细腻，但很多人认为它太甜，容易上火，还是少吃为好，现在它的口味有：奶香白巧克力、香橙、麦芽、清凉薄荷、榛仁巧克力、黑巧克力、丝滑牛奶，品种有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夹心，椰奶巧克力。 2．它的市场占有率及竞争状况：目前它的市场占有率为38.61%，它的主要竞争对手是吉百利，金帝，他们的市场占有率分别为13.22%，11.12%二：目标人群的分析 　　以下是我们对目标人群分析的结果： 　　1消费者喜欢吃的口味比例： 　　消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力，占被调查人数的35.8%；其次是夹心巧克力，占22.4%；排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力，占