超市渠道小型净水机促销方案.doc

佛山市美的清湖净水设备有限公司 美的小型净水机超市系统促销方案 广州、深圳分中心： 小型净水机自面市以来，终端整体销售表现不是很理想。但小型净水机在各区域电视购物促销活动中销售非常理想，这反映出小型净水机旺盛的市场需求。 为了拉动并规范小型净水机在终端的出样销售，我部门特聘请了日本小型净水机专家前来讲座交流。日本专家带来了小型净水机在日本销售的经验，其操作手法与操作细节让我们为之震惊。日本小型净水机销售模式：在超市系统内，以终端最大丰富化的物料、细节吸引消费者注意、尝试、购买、反复使用。 现在，对于小型净水机的销售，我们需要向日本学习。因此，为了促进我公司小型净水机的销售，特制定小型净水机专项促销方案。说明：超市渠道与家电连锁卖场性质不同，请广州、深圳分中心根据所进入的超市系统不同而选择性、灵活性执行。 一、促销主题 好水做好饭，净水更健康！ 米饭中50%是水 面食中60%是水 靓汤中90%是水 用净水来做饭吧！ 二、活动时间 时间：2010年7月20日-9月20日； 三、活动区域 小型净水机的目标人群：家庭主妇，30岁以上，在家做饭，家庭经济收入较高，愿意尝试新鲜事物； 本次促销首先选择广州深圳超市渠道做试点，首先建立样板超市，以点带面，把超市系统做好，然后带动整