现代经销商开发与管理概要.docVIP

《区域经销商开发与管理》 ——创新管理思维 开创共赢局面 主讲专家：梅明平 主持人：大家在座的从事这个行业十几年的都有，目前我们经销管理到了什么程度，接下来今天这个课给大家一个借鉴，老师会讲许多案例，希望大家真正的思考一下，对我们有什么启发，对我们的工作有什么帮助。老师会讲很多很多，我想如果从中间学到几点，应用到工作中，那么对我们的工作是一个帮助。下面我们把梅老师介绍一下，梅老师是中国企业经销商大会首选培训师，经销商管理领域专业咨询顾问。梅老师也是今天第一天见面，梅老师曾荣获全国最佳渠道管理奖，培训的客户有：大有工具、ABB、红叶制伞、全友家私、格力空调、红星尔克、双汇食品、伊利乳业，这些企业在各个行业中都是一些领导品牌。主要著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》。每一段文字的背后都有一段故事，大家看梅老师出版的光盘，著作。 在座的博深的所有营销精英，大家欢迎梅老师。 梅明平：各位博深的营销精英，早上好！在培训之前我先问一下，在我们这个公司超过五年请举手，有超过三分之一。我们今天讲的内容是什么呢？“区域经销商开发与管理”，主要包括以下六讲：第一讲，快速开发经销商；第二讲，有效拜访经销商；第三讲，双赢沟通经销商；第四讲，高效激励经销商；第五讲，竞品信息收集；第六讲，销售工具运用。这是我们今天要学习的内容，知识点包括哪些？1、经销商档案。2、经销商分类。3、月