價值百万元的销售信笔记.docVIP

PAGE PAGE 17 价值百万的销售信笔记 一 。销售信的核心思想就是 ：量身定制 1。让客户看信就像跟朋友聊天一样 2。文案写作三大定律：产品+顾客+竞争对手 3。写销售信可以从如下几点入手：从消费者入手（喜欢+讨厌）—》从产品入手（好处和利益要和需求结合起来）》从竞争者入手》从问题入手 二。文案写作六大定律 1。将顾客想要的结果写出来： Eg: 亲爱的朋友你真的想赚钱吗？想变瘦吗？ 结果要不加任何修饰的说出来 2。在句子后面加上问候： Eg: 写信最好以疑问开头。 畅销书多以问句为书名 问句可以吸引读者继续读下去 3。将文字组合起来，个别词语重复讲述，可以产生很强大的力量 Eg;如何利用互联网。。。。让你不花一分钱就能挣钱，快速的挣钱。 挣钱的组合，力量非常大 4。把话说的很肯定：肯定让人难以抗拒，在句子后面加上！！！ Eg; 使用我们的产品，你可以一天瘦十斤，一定可以！！！ 5。仿佛自言自语：自言自语会显得更加亲切 Eg: 你在阅读这封信嘛？当你阅读上面的文字段落时你的思维是否想留，是否很快想把这封信看完，那么你走神了 6。将顾客使用产品后的故事写出来：故事很容易传播，人们更容易有听得兴趣 三。如何写出让人没有办法抗拒的标题 1。标题写作三大定律： 一定要在标题中加入产品信息：比如做减肥就要加上 减肥字样 一个吸引人的标题必须承诺能给顾客带来的利益与好处 比如：三分钟给你做一个网站 顾客不是想买电脑，而是买电脑之后的方便，一定要好处和利益 在你的标题当中注入让你震撼的词汇 2。被证明非常有效的标题： 1。直接说出好处，不拐弯抹角 Eg;免费电子书，买一送一，最后5天 2。一个问句式的标题 Eg; 你真的向友好方老师帮你吗？ 你真的想看完这封信吗？ 3命令式的标题 Eg; 这是你最后的机会，请马上。。。立刻采取行动 4。以为什么为标题 Eg; 为什么你还在为别人打工，为什么他能年轻就退休 5。如何为标题 如何在21天打造互联网赚钱机器，如何增加更多收入 6。还想要为标题 还要谁想要变得越来越富裕，想得到方老师的帮助 7。以故事为标题 一个25岁就成为亿万富翁的财富故事 8。以数字讲故事为标题 这个事最好的标题：数字+故事 9。解密，发现，警告，揭秘。。。。。。不为人知的。。。秘密 标题 怎么样些好标题 按照 三大定律写标题 直接模仿写好的标题，写标题 经常研究好的标题和好的书名 四。没办法抗拒购买的四大步骤 1。吸引注意： 通过标题和第一段吸引客户 2。建立信赖感，这是最重要的，两个方法： 网站人性化，最好有自己的故事，放上自己的照片 送点小礼物，有价值的赠品 3。说服采取行动 记住 害怕痛苦比 得到快乐 更容易让人采取行动 隐含的说 不购买我们的产品，你就会死掉 做暗喻的最好方式就是讲故事，讲一个顾客如果不马上购买就可能 。。。的故事，故事一定要震撼人心 4。降低风险，最好的方式就是：全额退款保障 越能为你的顾客降低风险，购买产品的几率都会大大提高 五。写信之前自我七大问: 这点非常重要 这七大问要结合后面的 行动思维导图 1。我是谁？ 写信之前，跟朋友介绍我是谁 介绍下我自己 比如在这个行业里的专家地位 2。我为什么要写这封信： 写这封信的目的是什么，告诉顾客你要带给他们的好处和利益，这样顾客才会向下看 3。你要向我介绍什么样的产品 贴别介绍 产品的 独特卖点 4。怎么证明你的产品可以真正帮助到我， 顾客见证，每一个顾客见证就是一个故事 5。我为什么必须现在马上采取行动 限时，限量等，马上购买可以得到赠品一二三，赠品越多越好6。我可以通过什么方式购买到产品：邮寄 支付宝 。。。流程一定要简单 7. 不够买怎么办，不够买一定要留下客户的数据库，便于后续跟踪维护 写信7大问一定要配合后面的行动思维导图 六。行动思维导图：十大购买步骤马上和顾客成交 1。获取客户的注意力 主标题+引言标题，引言标题在主标题上面 引言标题的两种形式 2 找出顾客的问题，可以到 搜索引擎上找 比如减肥苦恼 3。提供解决方案 买产品不如卖解决方案 详细介绍产品能给顾客带来的好处 塑造产品的价值》提出全新观念 或者 寻找行业里错误的观念提出真确的观念 如果不能很好的塑造价值，在浩的产品 它也觉得很贵 4。提供证明 顾客见证 疯狂的顾客见证 越多越好 一定要使用疯狂的顾客见证，让顾客打动顾客 5。展示产品的好处和利益： 独特卖点+子弹头 展示产品独特卖点，我的产品不适合于每一个人 这样才能挫败竞争对手，事实证明，你的焦点越集中，成效愈加 Eg: 本产品适合于以下人群，不适合哪些人 这样想出自己产品的独特卖点： 你销售的是什么？写下你认为自己的产品或服务是什么？ 你销售的产品有何独特性？你能提供什么东西是竞争