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云花溪谷旅游项目营销策划建议书 老段经典个案 2010-08-24 17:07:00 阅读180 评论1 ??字号：大中小?订阅 ? 一、项目现状分析 1、项目现状 我公司云花溪谷项目预计今年4月份正式施工建设，为了更好的使此项目顺利运营开发，项目前期筹划营销是必不可少的，为下阶段景区营销宣传打下坚实基础，我部门现对景区现状资源进行如下概况。 目前的旅游业现状是：云花溪谷旅游资源优势明显，以山、水、林为特色的定位为以休闲、度假、养生为主的景区生态旅游风景区；现景区主题形象清晰；市场营销尚未进行；旅游人才缺乏；设施很不完善硬件设施处于筹备中；政府善于引导；云花溪谷发展前景看好较好。 2、旅游形象现状 旅游地形象认知包括三个方面的内容：游客认知、旅游地认知、旅游地内部认知，这三个方面组成旅游地的完整形象。云花溪谷旅游资源比较丰富，但是目前云花溪谷尚未开发，本地旅游局开发前宣传力度比较底，只是户外爱好者对此地比较熟悉，所以此地现旅游形象还比较模糊，旅游形象认知度低，对其今后的旅游发展很不利。所以为更好使此项目顺利运营，开发前的营销宣传是必不可少的。 二、景区市场竞争分析 1、保定区域景区现有的客源市场以1日游游客为主，目前市内的新兴景点较多，旅游受到各地主管部门的空前重视，各景区都在采取各种手段招徕客源，市场竞争激烈。而据我们所了解的情况，附近区域内今后一两年内民俗风情之类的景区将会出现很多。特别是天生桥新扩建与景区类型相近的坨粱将对云花溪谷景区的市场产生严重威胁。 2、目前阜平县整体旅游形象的对外旅游宣传促销力度相对较小。阜平以天生桥为重点的旅游景点很难作为单独的旅游景区吸引省外游客前来。其省外市场的开拓有待于整个阜平接待省外游客数量的上升，我公司项目也直接受惠。 3、 阜平等地的一些区域旅行社只在五一、十一游客较集中的时间段推行景区线路，景区内客源尚没有形成规模，旅行社在周末推行景区线路时往往因人少利薄而难以成团。景区的销售渠道和销售网络需要进一步建设和强化，以避免游客流失。 4、附近区域市场，有五岳寨、驼粱、五台山、天生桥、神仙山、城南庄等一些知名的景点。其中以五岳寨、驼粱、五台山、野三坡等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在五台山甚至在国际上也有一定知名度。而其他如天生桥、城南庄、神仙山、白石山、大石屿等以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在本地内有很高知名度，在省内知名度一般。 按经济效益和影响力来看的话，五台山无疑是附近区域旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而五岳寨、驼粱等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。 这样看来，根据公司定位以驼粱、五岳寨为以后期开发竞争的目标，前期以天生桥、大石屿、白石山等景区为主要景区竞争目标。 三、旅游市场战略 根据公司《总规》发展战略，现对云花溪谷进行二阶段为期10周年为周期的市场发展战略分析： 1、市场分类 按照地域划分： 第一阶段营销发展战略（5年期） 当地市场：保定市、石家庄、山西五台山附近区域市场，以旅游观光、周末休闲度假为主要目的。 第二阶段营销发展战略（5年期） 本地市场：继续稳固保定市以旅游观光、周末休闲度假为主要目的市场。 省内市场：以周边的保定、石家庄、唐山、张家口等邻近地市为主的市场，该部分市场以游乐、寻找旅游新体验为主要目的，希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松，参与性旅游项目对其吸引力最大。 省外市场：主要以北京、天津等地为市场。景区不能作为独立的景区吸引省外游客，因此目前尚没有自己独立的省外市场。景区一般采取的做法是将云花溪谷等各景点融入到河北全线游、保定全程游、保定民俗游等知名旅游线路中去。目前，省内各地旅行社推出的河北全线游地接线路一般为3-6天。 按照距离划分： 2、核心客源市场 以阜平为核心向外放射300公里的半径——保定、石家庄、山西、北京、天津、唐山、张家口等，以保定、石家庄、山西、北京、天津比较重要，在此将其列入核心客源市场之中。 3、旅游市场定位 从市场开发顺序来说：第一阶段开发保定市区、石家庄、山西王台山附件区域等收入较高的市场，利用当地客源维持景区旅游收入。第二阶段开发北京、天津、唐山、张家口等邻近市场，提高云花溪谷旅游知名度。10年后开发山东、山西、河南、长三角地区的高端客源市场，进一步提高知名度，逐步在华北、华东、华南地区打开市场。 从市场需求来说：云花溪谷目前应该开发度假游、娱乐游、休闲游以及具有太行山特色的休闲度假游。而分时度假、探亲访友、商务公务活动、会议旅游、文化交流等最近几年发展十分迅速，在景区接待能力和知名度、美誉度提升以后，考虑开发此类高端旅游产品。 四、价格策略分析 1、 旅行社价格： 利益是影响旅行社是否将景区加入其推行线路的最大因素，给旅行社较大