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山东孟尝君酒业有限公司 茌平营销中心薪酬体系 事业部经理薪酬体系 职位 等级 基本工资 （月） 通讯补助 (月) 职位津贴 (月) 提成系数 (%) 全年任务 合计年收入 事业部 经理 A 1500 100 300 1% 农村460万 城区600万 农村 68800 城区 82800 B 1200 100 300 1% 农村 65200 城区 79200 事业部经理业绩提成计算方法 任务完成率 业绩提成 140% N（任务完成率） [100%任务量×T]+ [超出部分×TSS] 100% N（任务完成率） ≤ 140% [100%任务量×T]+ [超出部分×TS] 60%≤N（任务完成率） ≤ 100% 实际完成量×T 60%＞ N（任务完成率） 0 注： 1.T业绩提成： 1.1实际完成率大于140%，超出部分提成系数=TSS，TSS系数为1.4%。 1.2实际完成率超过100%小于等于140%，超出部分提成系数=TS，TS系数为1.2%。 1.3实际完成率在大于等于60%小于等于100%时，提成系数=T，T系数为1%。 1.4实际完成率小于60%，无业绩提成。 2.完成率定义：所负责区域任务销量完成率。 事业部经理等级晋升通道设计 职位 等级 晋升条件 降级条件 提成系数 事业部经理 A 连续12个月100%完成月度任务，并其中6个月达成月任务额度的140% 任意1个月任务达成率低于100%，即向下降1级 SKU=1% 连续在本职岗位任职满1年 B 连续9个月100%完成月度任务，并其中3个月达成月任务额度的140% 任意1个月任务达成率低于85%，即向下降1级 注： 1.B级为事业部经理标准等级，即所有事业部经理，无论是新人还是老人皆以此等级作为标准起薪等级。 2.对于晋升至A级事业部经理除业绩标准外，必须在本职岗位任职满1年。 业务代表薪酬体系 职位 等级 基本工资 （月） 通讯补助 （月） 过程考核 （月） 提成系数（%） 合计年收入 （预计） （6元/瓶）以下 （6元/瓶）（含）以上 主推产品 业务代表 C 1100 50 100 2% 2.5% 3% 50000 D 1000 50 100 2% 2.5% 3% 36000 E 800 50 100 2% 2.5% 3% 18000 业务代表业绩提成计算方法 任务完成率 业绩提成 140% N（任务完成率） [100%任务量×T]+ [超出部分×TSS] 100% N（任务完成率） ≤ 140% [100%任务量×T]+ [超出部分×TS] 60% ≤ N（任务完成率） ≤ 100% 实际完成量×T 60%＞ N（任务完成率） 0 注： 1.月度实际任务完成率=N 2.100%任务内提成系数=T 3.T提成系数： 3.1主要SKU（红五星、青花瓷、一帆风顺）提成系数设定为T=3%。 3.2其他SKU开票价格箱价48元以下（不含）提成系数设定为T=2%，开票价格48元以上（含）提成系数设定为T=2.5%。 3.3实际完成率大于140%，超出部分提成系数=TSS，主要SKU提成TSS系数为5.1%，其他SKU提成TSS系数为3.4%/4.25%。 3.4实际完成率超过100%小于等于140%，超出部分提成系数=TS，主要SKU提成TS系数为3.9%，其他SKU提成TS系数为2.6%/3.25%。 3.5实际完成率在大于等于60%小于等于100%时，提成系数=T。 3.6实际完成率小于60%，无业绩提成。 4.实行末位淘汰制度，每季度业绩达成排名最后的员工列入淘汰名单。 5.新入职的业务代表不对其前3个月进行业绩关键指标考核（出货量），但对其辅助性指标（回款率、客情维护、拜访等）进行考核，薪资标准按照D级业务代表计算，其中基本工资1000元/电话补助50元/辅助性指标考核100元。试用期期限3个月。 6.完成率定义：所负责区域任务销量完成率。 业务代表等级晋升通道设计 职位 等级 晋升条件 降级条件 提成系数 业务代表 C 连续9个月100%完成月度任务，并其中3个月达成月任务额度的140% 任意1个月任务达成率低于100%，即向下降1级 主要SKU=3% 其他SKU=2%/2.5% 新入职试用期业务代表无提成 连续在本职岗位任职满1年 D 连续6个月100%完成月度任务，并其中2个月达成月任务额度的140% 任意1个月任务达成率低于85%，即向下降1级 E 连续3个月100%完成月度任务 连续3个月任务达成率低于50%，进行淘汰 团购部客户代表薪酬体系 职位 等级 基本工资 （月） 通讯补助 （月） 过程