处方药销售技巧训.pptVIP

结语 上面是部分医院推广开发的知识介绍，希望能够对各位销售一线的同仁有所借鉴，对我们的销售工作有帮助。 以上权做抛砖引玉，望大家指正！ * Description/Activity: 开始第I章节：辖区管理基本知识 ? 小组讨论：这5个题目应包括什么内容? 如:了解你的医院:作为一个有竞争力的代表,我们应了解医院的什么内容? ?5分钟讨论,分组根据自己的选题写在Flip Chart纸上, 贴在墙上。 ? 小组走动方式轮换各组相互补充内容.(5mins) * ?新员工培训:介绍内容及讲解 ? 现任代表:让代表讲述,分享自己知道的知识及经验. * ? 讲解内容，邀请有经验同事讲解。 *地区按情况补充。 举例：外科、内科、门诊药房 * 医院人员组成: 院长、副院长 科主任 医生：主任医师，教授；副主任医师，副教授； 主治医师，讲师；住院医师；住院总医师 护士：技师 药师：主任药师，主管药师，药师，药剂士 行政人员、财务人员 *口头说明相关职称的职能。 * 请代表把职能填到空格里。 药剂科: 科主任职责：全科工作 采购职责：与固定或非固定商业公司联系货源 仓管职责：根据库房存货情况和药品使用程度定期或临时向采购提供进药种类及数量。 财务职责：核对进药数量和价格是否正确，票据管理 药房职责：根据所负责科室用药习惯向药库领取药品保证临床科室用药。 * 医院进药及领药的流程：