2014国内营销管理办法.docVIP

第二部分? 国内营销中心组织架构、人员编制、待遇及考核 ? 一、组织原则 （一）、指导方针：成本领先，速度制胜 （二）、组织方式：营销网络采取基于地理区域的销售大区市场营销组织。 （三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的营销体系，强调精益化管理和信息化建设；根据公司营销模式确定业务流程，根据业务流程确定组织设置。 （四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报（特别指定的除外）；上级主管不能不经过下级部门主管，就直接干涉下级部门业务；可以越级检查（不是指挥），可以越级投诉（不是汇报）或直接向公司专门的投诉受理部门投诉（如人力资源部门）。 （五）、裁定原则：原则上在遵照公司有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；对一件事及其当事人，其上级提出建议，由其上上级裁定，裁定后执行，其再上级接受申诉（申诉期间不影响执行），申诉后需要改正的也要逐级向下改正，不能越级向当事人宣布改正。 （六）、组织架构、岗位职责及人员编制 ? 销售管理部 销售总监 省级经理 ? 总经理助理 销售总监 销售总监 省级经理 销售总监 招商部 省级经理 营销中心总经理 市场策略部 省级经理 策划部 项目 评 价 标 准 及 计 薪 办 法 分值比例 回笼 1．销售回笼完成率（A）=本月实际货款回笼/计划回笼 2．回笼月薪（A1）=年薪/12×A ×40% 40 开单 1．开单完成率（B）=本月实际开单/计划开单 2．开单月薪（B1）=年薪/12 ×B ×30% 30 网点达标 1．销售部每月下达网点达标计划 2．达标标准：一级市场回笼≥？万元，二级市场≥？万元，三级市场≥？万元 3．网点达标率（C）=本月实际达标网点数/计划达标网点数 4．网点达标月薪（C1）=年薪/12 ×C ×10% 10 网络开发 1．销售部每月下达网络开发计划 2．每实现一个回笼金额≥？万元的新客户为网点开发成功 3．网络开发完成率（D）=实际开发网点数/计划开发网点数 4．网络开发年薪（D1）=年薪/12 ×D ×10% 10 应收帐款清理 1．销售部每月下达应收帐款清理计划 2．应收帐款清理完成率（E）=实际清理金额/计划金额 3．应收帐款清理月薪（E1）=年薪/12 ×E ×10% 10 库存管理 库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种型号库存合计大于？台/箱且压库超过三个月，扣发当月综合得分1分，累计5分扣完为止 -5 投诉 1．因省级经理政策执行问题造成客户或消费者投诉，-1分/次； 2．投诉超过5次或投诉情节严重的省级经理就地免职直至其他处理 -5 曝光 1．消协、质检、工商、新闻等部门曝光，-1分/次 2．各类曝光事件超过5次或客户服务或关系处理不当，引起公然冲突，后果严重的省级经理就地免职。 -5 日常管理 1．不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，-1分/次 2．不服从管理，月度违规超过5次，后果严重的经理就地免职 -5