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江苏经贸职业技术学院 实 训 报 告 (2010 /2011 学年第二学期) 系 部 信息技术系 课 程 名 称 商务网站运营实战 学 生 姓 名 学 号 班 级 指 导 教 师 戴云 二00六年二月制 日 期 2011-6-21 指导教师 戴云 评语与成绩 实训地点 机房 一、实训目的： 根据自己做的商务网站，做商务网站运营实战。 二、实训项目： 做商务网站网站运营实战 三、实训步骤: “春苗”图书销售中心网站运营实践 摘要 “春苗”图书销售中心是北京“春苗”图书销售信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书为主，兼具音像制品，、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，面向广大消费者提供近多种图书，每天消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。我们网站的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！以下是“春苗”图书销售中心网站运营实践的整体流程。 第一部分：基于个人商务展开的整体网络推广方案策划 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲，通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 概括地讲，网络的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。搜索引擎电子邮件所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好。顶别人帖并加链接选人气高，回复少，内容没有链接的帖子，进行顶贴加详细推广到某个自己的丰富帖子主题，而非推广整站做博客推广平台选择很重要新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，和讯博客，博客大巴要想把博客推广做得更好，建产品博客、第三方博客是很重要的， 就是一些软文堆积而成的，这种博客最容易取悦用户，因为用户感觉这些内容离他们很近，不必硬广告来得那么直接，那么凶狠。权重很高的博客做关键词优化，标题、第一段内容以及关键词的选择需要注意关键词的选择上多挑长尾关键词，文章内的关键词密度也比平常多增加一些。这样我们就可以通过博客把关键词排名提升上去，让搜索关键词的用户来访问，新浪一般在谷歌会取得比较好的效果，网易在百度会有比较好的效果。 第三方的博客，除了可以利用博客的权重做关键词排名外，我们还可以利用博客平台本身做推广。所以，用户名头像、昵称、博客描述都可以按自己的要求随意设置，越吸引人越好。其次，多加一些人气高的圈子和好友数多的好友，那么就可以加当地的好友和圈子，主要目的是让更多人知道这个博客和博客内的博文，而且还要常常去评论好友的博文，这样好友才会记住也来回踩的博客。除了以上这些方法，还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等比较常用的免费方式。当然，这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说，操作上会比较难。搜索引擎 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，因此应根据环境的变化选择搜索引擎2.电子邮件 广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。 不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。1.标题吸引人、简单明了。不要欺骗人。 2.内容采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。做博客推广平台选择很重要新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，和讯博客，博客大巴要想把博客推广做得更好，建产品博客、第三方博客是很重要的， 就是一些软文堆积而成的，这种博客最容易取悦用户，因为用户感觉这