2014关于承运京东商城的可行性分析报告.docVIP

关于京东商城营销的可行性分析报告 前言： 京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。（注：3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。电商的迅猛发展，直接推进了传统快递行业的迅猛发展，各大快递行业，物流公司争相涌入。目前，京东在华北，华东，华南，西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市，2009年3月，刘强东成立了自有快递公司，物流配送速度，服务质量得以全面提升，目前，京东采取的物流模式有三种，一是自建快递，目前主要集中运输小型货品，二是第三方物流，京东的两大重要成本，仓储成本和配送成本，仓储成本是京东不可避免的，但是在配送成本上，京东进行了新的思考，比如从北京发西安大家电，平均成本是400元一件，但在西安租一个仓库，每件的配送成本只有48元，能省下90%的物流成本，家电的利润率本身不高，配送费直接超过了利润。所以京东目前已经将大部分城市的大家电配送停止了，而是选择第三方物流配送。目前京东商城成都公司已经将原来建在新都的仓库搬至郫县红光镇，大家电的配送全部外包第三方物流，现有的承运商无法负载现有的发货量，急需要有实力的物流公司，快递公司介入。 一：本建议主旨，承运京东商城大家电业务。 二：利用京东商城的品牌将迅联的品牌推向成都市千家万户。 三：利用京东商城的经验介入其他电商。 目标客户基本情况： 一，京东商城成都仓库地址：成都市郫县红光镇港通北三路闽盛实业内，为成都货物集散中心。距离最近的高新区约30公里，距离最远的锦江区约60公里。 二，仓库面积：20000平米 招标货品范围：大家电（空调，平板电视，冷柜，冰箱，洗衣机，抽油烟机，燃气灶，消毒柜等） 三，对承运商的要求： 承运商资质及相关要求： 1， 营业执照，道路运输许可证，税务登记证等有快递资质最好。 2， 车型以4.2箱货为主，要求承运商带装卸人员，一般一车一装卸。车辆要求有入城证。 3，负责送货至客户处，送货上楼，代收货款。 4，配送区域范围，大成都主城区内，分片区划分。 3， 送货上楼，代收货款，代收货款比率40%，30%为现金，有POS机收款和网络付款。 4， 送货范围，成都市主城区。 5， 项目组：含财务人员，客服人员，调度人员，驾驶人员。其中，客服，调度驻仓库，现场办公。 6， 押金10万，根据各公司实力有调整。 四，对承运商的具体考核办法以及要求 服务宗旨：严格执行211限时达，以每日2个11点钟作为时间分割点进行快速投递业务。当日11点前提交现货订单的，当日送达。夜里11点前提交现货订单的（以订单进入出库状态时间点开始计算），在第二天上午送达。 结款周期：月结，每个月10日对上个月账目，开出发票后15日打款。 代收货款，现金，POS卡，网络付款，代收货款比率为40%，现金比率30%，要求承运商在第二天11点前打款给京东。 KPI考核指标 1），妥投率 要求达到96%以上。 2），取件及时率 要求达到90%以上。 3），返款及时率 要求达到100%。 4），工单率 要求控制在0.45%以内。 5），211限时达服务 要求95%以上。 6），残损率 要求控制在0.1%以内。 五，对承运商的大概价格体系 实行同城同价，分一类区域，30公里以内。二类区域60公里以内，以此类推。成都市主城区单均31元，4.2米箱货约装20-25单货，折合每件约为25-26元。此价格为打包价格，全部含完。 量本分析 　 序号 项目 总额 计算公式 一 投资总额 17.18 含车价 17.18万元 二 运行分析 　 　 1 运行区域 城区 城区60公里范围内 2 日运行里程 240KM 60KM*4趟（往返） 3 月总行程 7200KM 240KM×30天 4 月工作天数 30天 工作率按100%计算 5 车辆核定吨位 1吨 　 三 运行收入 　 　 1 预测单程运费 620 主城区单均31元/票，载重20票 3 预测月收入 37200 620元×2次×30天 四 固定成本 　 　 1 运管费 100 1200元/年/车÷12月 2 车船使用税 42 500元/年/车÷12月 3 折旧费 2720.8 （17.18万-8550元/辆）÷5年÷12月(车辆残值率按照5%计算）