2016如何销售自己的产品.pptVIP

如何推销自己的产品 前言 在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。 销售是营销的核心部分 那么 如何做一个成功的销售员 优点 缺点 价格策略 接近 赢得客户好感 给客户好的，专业的第一印象 。第一印象7秒 。最初30秒可能决定成败 12种创造性的开场白 金钱 真诚的赞美 利用好奇心 提及有影响第三人 举名人，公司为例 提出问题 向顾客提供信息 表演展示 利用产品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品 接近话术的步骤 1称呼对方的名称 2自我介绍 3感激对方 4寒喧 5表达拜访理由 6赞美及询问 接近时业务员常犯的错误 对准客户有成见。 不够真诚。 糟糕的准客户求证。 差劲的态度 没有聆听。 过分的优越感。 今天就买的压迫感。 没有讨论到需求。 流露出促成的模样与强迫推销。 令购买者怀疑你的用心。 成功接触的关键表现 1、自信、热情 2、创造兴趣，引入约见 3、建立关系 4、明白回绝 5、吸取教训 6、对自已所销售的产品有200％的信心 7、不断地寻找 8、你们寻找活动要合乎标准 9。别怕向前走 五、你是优秀的销售人员吗 ? 优秀销售人员的自画像 高瞻远瞩的销售视野 有计划 持之以恒 从错误中学习 相信自己，公司，产品和服务 专业 有责任