红海的取胜策略.docVIP

红海的取胜策略 　　手机是典型的红海市场，很多欧美公司因此放弃了此块业务，转向工业、个人科技等利润较高的蓝海领域。而手机却是我国本土芯片厂商活跃的地带。 　　例如，近两年我国IC设计公司前十强中，出现了一家名叫格科微电子的公司，2012年营业额达到12亿元人民币，毛利率约25%，纯利率13%左右。2003年底该公司才成立，董事长兼首席执行官赵立新先生总结了其成功奥秘。 　　找准定位 　　首先是找准定位。赵立新早年毕业于清华微电子所，工作后去新加坡做工艺线，到美国先在一家ESS公司里，先是做QA，几个月后去做测试，后来又去做设计。那时他参与的部门是做CMOS图像传感器的。后来ESS的图像传感器部门被砍掉了，赵立新又加入了UT斯达康，在北美做模拟电路/基带设计，并成为了一个小头头。但赵立新不是很喜欢这块业务，当时就申请了一些CMOS图像传感器专利，回国创业了。 　　为什么选择做CMOS图像转感器？因为赵立新擅长做这块，并且看好CMOS图像传感器的市场潜力，认为CMOS图像传感器的门槛较高，需要对工艺和设计都有所了解，而他兼具这两方面的经验。 　　十年前，CMOS图像传感器刚刚兴起，而CCD传感器以高分辨率较受高端市场欢迎。 　　面向量大的市场 　　为何选中手机市场？因为手机占CMOS图像传感器的60%～70%的份额，也是增长最快的领域。“我们首先应该把最大块儿的市场拿下。