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三、学习的目的： 获得知识； 掌握技能； 改变观念； 生发智慧； 构建心灵。 四、学习的原则： 投入多少收获多少 参与多深领悟多深 话题一：保险从业的缘起： 三本书一件事带来的信心： 《保险代理人》 《世界上最伟大的推销员》 《世界十大杰出推销员推销思想》 一次和国寿业务员一起咨询的经历。 “原来他们这样差的水平都可以这样潇洒”！ 从“科学技术是第一生产力”到“人脉资源是第一生产力”的思维过程。 保险业打动我的几个点： “自由”、“能赚钱致富”、“能学东西” “ 能广泛积累人脉”。 思考：1、您是怎么进入这个行业的？ 2、您在增员时注意到这些了吗？ 3、对方要的是什么？ 4、双方的起心动念是什么？ 1997年10月-1998年7月：保险启蒙期；陌拜为主； 1、起步的坎坷、从国寿到平安仅用了13天； 主管的疏于关心辅导、团队的不良风气、同事的恶性竞争、专业的短版、管理的不到位是我离开的原因。 2、平安之初： 同学的同事、专业的培训、“感恩的心”、“令人佩服的经理”、“选错师傅”“象原一平一样充满斗志”