国华个银网点经营工作册初级.docVIP

-- 计划你的工作 工作你的计划 姓 名 : 工 号: 第一周工作自检表 渠道经营要做好,信息收集不可少,第一印象最重要,亲和低调有礼貌. 须完成工作 达成情况 做好自我介绍,取得银行网点人员认同 准备至少30个聊天话题 熟悉网点,收集相关资讯,填写《银行网点信息表》 认识行长,收集行长的10条资讯,完善档案 认识所有客户经理、大堂经理、建立初步档案 收集一位客户经理的10条资讯，完善档案 强化新人实习期间掌握的银行业务流程 销售面谈30人次 填写《理财咨询登记表》，增加10人 签1件保单 每天至少给银行网点中的1人发短信 研究制定适合网点和自己的工作行事历 制作工作总结，向行长做一次工作汇报 本周收获： 本周不足： 改进措施： ________月________周工作日志 姓名: 工作标准 业绩5万元 件数5件 开口面谈100人次 登记人数30人 目标 星期 日期 工作计划 实际完成 周一 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 周二 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 周三 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 周四 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 周五 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 周六、日 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 工作总结及计划(__________月__________周) 姓名: 上阶段工作总结 内容 叫号数 面谈数 登记数 业绩 件数 件均 完成重要工作及亮点：________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________ 不足及改进措施: 不足 改进措施 下阶段工作计划 内容 面谈数 登记数 业绩 件数 达成措施：__________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________ 重要工作安排：______________________________________________ ___________________________________________________________ 行长点评: 行长签名: 公司主管审核： ___________________________________________________________ 第二周工作自检表 个别接触有突破,领导汇报想与做;信息齐全心有数,增加面谈有收获. 须完成工作 达成情况 制定本周工作行事历 继续收集资讯,填写《银行网点信息表》 收集第二位客户经理的10条资讯,完善档案 熟悉掌握银行网点各业务流程 销售面谈50人次 填写《理财咨询登记表》，增加20人 签2件保单 制作工作总结，向行长做一次工作汇报 每天至少给银行网点中的1人发短信 联系安排培训事宜 每天与客户经理沟通30分钟产品理念 方案追踪并分别与行长、客户经理沟通 至少参与1次班前会 本周收获： 本周不足： 改进措施： ________月________周工作日志 姓名: 工作标准 业绩5万元 件数5件 开口面谈100人次 登记人数30人 目标 星期 日期 工作计划 实际完成 周一 开口数: 登记数: 叫号数: 开口数: 登记数: 周二 开口数: 登记数: 叫号数: