地质大学16秋《市场销学(新)》在线作业二.docVIP

一、单选题（共 20 道试题，共 60 分。） V 1. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（） . 愿望竞争者 . 一般竞争者 . 产品竞争者 . 品牌竞争者 标准答案： 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（　　） . 推销观念 . 生产观念 . 市场营销观念 . 社会市场营销观念 标准答案： 3. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（　　） . 企业潜量 . 市场需求 . 销售配额 . 市场潜量 标准答案： 4. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于() . 声望定价 . 基点定价 . 招徕定价 . 需求导向定价 标准答案： 5. 市场渗透战略适用的情况是（） . 现有市场--新产品 . 新市场--现有产品 . 现有市场--现有产品 . 新市场--新产品 标准答案： 6. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（） . 互补品 . 选购品 . 条件品 . 替代品 标准答案： 7. 市场营销学产生于() . 十九世纪末 . 二十世纪 . 二战末期 . 本世纪五十年代 标准答案： 8. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为() . 直接购买 . 冲动购买 . 往返购买 . 互惠购买 标准答案： 9. 市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（） . 效率 . 配置 . 灵敏度 . 影响力 标准答案： 10. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（） . 电话访问 . 邮寄问卷 . 人员访问 . 上门调查 标准答案： 11. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为() . 品牌质量决策 . 家庭品牌决策 . 品牌扩展决策 . 多品牌决策 标准答案： 12. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（） . 能有效协调各种市场营销职能 . 注重整体观念 . 能避免权责不清和多头领导的矛盾 . 产品经理能获得足够的权威 标准答案： 13. 相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（） . 全新产品 . 换代产品 . 改进产品仿 . 制产品 标准答案： 14. 对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（） . 差异包装决策 . 复用包装决策 . 改变包装决策 . 分等级包装决策 标准答案： 15. 高机会和高威胁的业务属于（　　） . 理想业务 . 冒险业务 . 成熟业务 . 困难业务 标准答案： 16. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（　　） . 集团多角化 . 同心多角化 . 水平多角化 . 关联多角化 标准答案： 17. 某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是 . 3位 . 5位 . 7位 . 9位 标准答案： 18. 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（） . 超额利润 . 设备和技术 . 企业规模 . 营销网络 标准答案： 19. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（） . 公关性 . 针对性 . 灵活性 . 复杂性 标准答案： 20. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（） . 甲和乙产品是互替商品 . 甲和乙产品是互补商品 . 甲为低档商品，乙为高档商品 . 甲为高档商品，乙为低档商品 标准答案： 二、多选题（共 5 道试题，共 40 分。） V 1. 企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（） . 产品是否同质 . 企业规模 . 市场是否同质 . 市场规模 标准答案： 2. 准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（） . 经营管理方面 . 财务方面 . 采购方面 . 产品方面 . 市场营销方面 标准答案： 3. 消费者所审视的新产品的特性包括() . 相对优越性 . 适用性 . 复杂性 . 可试性 . 明确性 标准答案： 4. 服务产品成本中的准变动成本主要包括（） . 运输费 .