饲料新业务员培训课稿.ppt

客户说：我怎么知道你的料好不好卖？怎么回答 您的担心是对的，如果是我也会这么想，饲料好不好卖我认为有两点： 1、质量：其他地区卖得很好，又有?做技术后盾，所以质量不比别人强也不会比别人差 2、就是人：以您和我联合经营，难道还怕料买不出去吗？我对您非常有信心，就看您对我有没有信心了 我想进你的料，没有钱，怎么办？ 1、只有投入才有产出。人们做生意有一个规律：越没钱→越不干→越没钱（循环）要赚钱就从现在开始 2、市场情况如此好，还等什么，况且销量搞大后，我公司也会在资金上扶持您，让您生意越做越大 我都卖好几种料了，不能再进品牌了，如何应对？ 1、讨论客户经销的产品→质量→利润。引入本公司产品→质量→利润做比较、鉴别，激发其购买欲望 2、既然有这么多货，难道还缺我这一家吗？不然，您可能失去了一次合作赚钱的机会 我的门市要搬迁，最近没法进料，如何处理？ 1、考虑客户是否要换料，若是，找理由说服他 2、了解其搬迁地址、日期、电话等，并祝其乔迁之喜 3、问对方下次进货计划在什么时间 客户与你谈的不错，但就是不谈进货的事情，怎么办？ 主动提出到公司提货 说明如对方到公司提货可对公司及公司领导作一下了解 定货合同谁填写更合适呢？ 一般让客户填写 可缩短时间 并尊