苏州娄葑东兴路地块评估20120323课稿.ppt

东兴路地块客群定位——板块项目客户借鉴 项目名称 客户构成 客户特征 关注因素 置地悦湖 园区湖西客户占比35% 园区湖东、斜塘客户占比15% 吴中区客户占比20% 市区客户占比15% 其他区域占比15% 湖西客户主要是以改善居住为主，职业以私企业主、企业高管、公司白领、公务员等为主 湖东斜塘客户大部分为新苏州人，以企业中高层管理人员、公司白领、公司技术人员等为主 吴中区客户主要来自郭巷及主城区客户，包括拆迁户、私营企业主等在内的客户为主 市区客户以改善外溢客户为主 项目品质 产品总价 周边配套 湖景资源 和融优山美地 园区湖西客户占比40% 吴中区郭巷、吴中主城区客户占20% 中心城区客户占约15% 其他区域占比25% 以湖西企业中高层管理人员、企业白领等一批新苏州人占绝大部分，另外娄葑当地的政府工作人员、中小企业主占一定比例 吴中区郭巷及主城区客户主要以拆迁户、企业中高层管理人员、技术人员为主 中心城区客户以改善外溢客户为主 产品总价 周边配套 项目品质 交通条件 东兴路地块客群定位——公寓客户地图 湖西、吴中经济开发区原居民/白领/产业人口 中心城区原居民/产业人口 吴中主城原居民/产业人口 郭巷街道原居民/产业人口 湖东/斜塘产业人口/白领/原居民 依据园区客户的演变以及本地块周边项目客群的共性，初步描摹出本项目的客户地图 从各个目标客群区域的房地产客群构成来看，湖西、郭巷