扮快递、送馅饼、立定远,地球已经无法阻止房地产营销了!.docVIP

扮快递、送馅饼、立定跳远，地球已经无法阻止房地产营销了！ 用比基尼和内衣秀吸引眼球，用微信端做全民营销招揽顾客，用减肥或立定跳远决定优惠……这样眼花缭乱的楼市营销术，在疯狂抢房的时代会被埋没，在如今颓势尽显的市场却派上用场。背后的逻辑通俗易懂——不同环境对应不同策略，乱世易出“英雄”。 这或许是最坏的年头，对房企老板而言，要在重债压身下拼命卖房为生存抗争；却也是最好的年头，对营销策划人来说，可在营销技术哪家强的比拼里，大放异彩。经济观察报特梳理出几类典型的楼市营销术，以飨读者。 开辟渠道 如果盘点房企销售打天下的两把“菜刀”，过去坐销和代理肯定会傲娇地站出来。而卖房的好时节溜走，“菜刀”的寒光在下滑的销量面前亦逐渐暗淡。去哪里再找一把“菜刀”披荆斩棘开辟渠道，成为房企最忧心的事。这时，和互联网打得火热的全民经纪人制从人堆里挤出来说，“我成”。 在找新菜刀的问题上，旭辉和当代置业两位同学下手较快。但仍要重点提一下万科同学，毕竟人家总裁郁亮都说，找客户难了，要用所有渠道找客源，全民经纪人全面推广。而在大领导发话前，万科实际已在西安、青岛、成都、广深等地试点，操作方式如出一辙：对公众开放微信平台，为万科项目推介房源，成交按房源总价赚取1%佣金。 一个硬币有正反两面，菜刀也不例外。就全民经纪人鼓励中介代理“飞单”，易居高层和西安万科曾有过激烈辩论。但如同剧情，局势总有陡然反转，易居中国董事