华为技术有限公司营销环境分析讲解.pptVIP

华为技术有限公司营销环境分析 华为公司发展历程 发展历程 公司业绩 一、宏观环境 政治法律环境 1、对华为国际营销初期的业务 发展顺序有影响，华为曾按外交的友好程度为先后顺序派驻营销人员；2、在华为国际营销 全面展开后，并不是以该环境因素来选择放弃还是暂缓市场开发；该因素在敏感项目上，或 竞争对手人为制造的敏感因素上，会影响到华为（以及中兴）的工作，能从该因素角度 对中国企业形成巨大推动力的国家市场也是稀少的，如巴基斯坦，古巴等，购买力在全球市 场中的份额很小。 就单个市场或项目而言， 发挥负面影响的主要是印度和北美 属于重要市场，不是华为从自身角度能很好解决的问题；就华为的全球销售额而言， 影响度有限。2、经济环境 基本决定了（某一具体国家的）通信网络建设状况、潜在购 买力、偏好（商务优惠还是技术领先）等因素；对华为国际营销来说，决定了华为在该 国的营销策略，是以产品技术领先为主，还是以商务合适的客户化方案为主的产品策略，决定了通信网络产品的价格和利润水平； 经济环境 经济环境同样对销售回款的工作有重要影响；4、 经济环境因素一定程度上影响或者决定了一个国家的文化开放程度、 文化接受程度和该国的 技术环境，是在通信行业分析中影响面最广泛的一个因素。 社会文化环境 2、社会文化环境因素也影响一个国家的通信 服务消费群体的偏好，对通信服务内容的偏好；但在信息全球化的大背景下，这个因