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情系阳光第二届阳光照明店长培训会议策划方案 一 会议背景 公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与基层导购店长之间的联系。 会议思路： ——画饼 厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让导购员倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的会议，既要“充电”，也要“打气”。 ——关怀 人情味十足。与会的多是经销商老或是经销商心腹，厂家应利用会议之机，多一些感情投入，增进厂商关系，推动“厂商一体”的进程。从一些细节入手，彰显人性化。如会议期间生日者、生病者等，适时送上祝福 ——气氛 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： （1） 设置游戏，邀请参与游戏让其放松。 （2） 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 （3） 实行摸奖，调动积极性 (参与奖100个，三等奖三个，二等奖两个，一等奖一个） （4） 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。 二 会议目的 增进经销商及导购员对公司的了解，鼓舞其的士气，实现2011年销售目标任务。 最大限度调动经销商及导购员对阳光照明的销售热情和忠诚度。 培养经销商及导购员的销售观念和调动他们主动学习的激情。 三 会议主题 1.情系阳光，携手同行——阳光照明第二届店长培训 四 会议时间： 2011年6月15—17日 五 会议策划 会议前 与会人员邀约 涉及事项： 1. 与会人员确定（到会人员确定、第三方与会人员确定） 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 邀约执行人员确定：** 4. 接待安排确定：** ● 会议确定 1. 会议地点、议程安排确定 2. 酒店住宿安排确定：**酒店，房卡发放和回收——**人员 3. 物料准备完成：** 4. 场地布置完成：** 人员分工表制作、分发完成：** 时间进度表制作、分发完成：** 《文件通知》、《意见反馈表》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：** 与会领导： 会议中 人员到位 我们不要让业务员错过任何与导购员沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以要作以下事宜： 让导购员看阳光伙伴或看宣传片 会议后 ● 填写满意度调查表 六 会议流程 大项目 小项目 工作内容 完成时间 负责人 邀请经销商 邀请 向经销商传真E-Mail邀请函、日程表 月日前传真 确认到会 经销商 电话确认经销商及导购员到会情况 6.1.第一次确认； 6.4.第二次确认； 6.10.第三次确认 事前工作准备 会场、酒店预定 定300平米以上会议室和40-50间标准间客房。 6月10日前完成 签到表 按名单准备会议签到表和胸牌100个 6.10.前完成 签到资料袋 准备100份资料（产品手册、公司相关资料） 6.10日前完成 横幅 横幅三条，一、二、三等奖奖牌三个 6.10日前完成 水果 圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱 6.10日前完成 小礼品 公司库房小礼品和公司提供一部份照明产品 6.10日前完成 6.10日前完成 6.10日前完成 6.10日前完成 6.10日前完成 2.23日前完成 6.15召开会议 迎宾签到 会场前两名礼仪迎宾指导，签到留影后发胸牌和资料，并引导入会场入坐。 和企业宣传片配合 7.30-7.50 音乐暖场 主持人准备催场，工作人员准备 7：30—8：00 会议开幕 主持人致开幕词，并介绍到场领导和嘉宾 8：00—8：05 团队展示 阳光照明全体后台人员进行团队展示 8：05—8：10 领导、嘉宾、厂家代表致辞 总经理、总监致辞 8：10—8：30 企业介绍 企业文化及发展史 8：30—9：30 策划部 胡总专题演讲 9：30—10：30 休息 10：30—10：40 售后部 胡水燕专题演讲及异议回答 10：40—11：20 午餐时间 11：20—12：50 产品培训 家居产品知识及问题解答 13：00—14：00 雷涛 家居产品模拟导购并摸奖 14：00—14：20 雷给予现场点评并打分 光源产品知识及问题解答 14：20—15：20 陈以平 光源产品模拟导购并摸奖 15：20—15：40 陈给予现场点评并打分 休息 15：40—15：50 商照产品知识及问题解答 15：50—16：50 俞华均 商照产品模拟导购并摸奖 16：50—17：10 俞给予现场点评并打分 晚餐