如何提升点击到询盘的转化—10.29讲解.doc

今天培训的主题是买家为什么选择你？---如何提升点击到询盘的转化 大家都准备好了吗？ 产品同质化很高，同行竞争很激烈，你靠什么吸引客户？ 我们先来看两个客户的数据。 客户A： 客户B： 请大家算算A、B两家客户4月份的询盘转化率 是这样算的。A:8.7%? B: 2.97% 大家有没有发现AB两个客户曝光数据差不多的，甚至B的客户曝光还高一些。 那为什么点击和询盘量会差这么多呢？ 今天我们就来讲讲点击到询盘的转化率该如何提升。 你们平时跟买家接触比较多。 买家找到你和你的同行之后会做什么？ 这个问题大家有没有去思考过 对，除了比价，产品详细信息很关键。 如果一个产品价格再怎么便宜，里面的信息不能解决他的需求。那他还是会关掉这个产品链接。 哪些因素，决定了买家是选择你???? 而不是你的同行呢？ 我们一起来看下。 很多客户只把基础的信息展示出来 但是专业度和服务这些都没有去展示。 很多客户会说这些信息已经在网站上有展示了，比如公司认证，产品认证，外贸的服务能力。 产品的详细信息里面就没有去体现。 买家是通过关键词去搜索产品，首先产品图片会引入眼帘，吸引买家后，买家点击产品链接。而在这么多选择的情况下，很少有买家会先去看网站的公司介绍。 如果在产品信息里面，就能解决买家问题。让他们看到详细的信息，是不是增加了跟同行竞争的机会。 买家关注点在信息中怎么体现呢？ 我们跟人交往的时