2016成都风华苑.docVIP

风华苑 营销策划案 提交：四川省奥莱特物业发展有限责任公司 目 录 前言 第一部分 项目及开发商基本情况 第二部分 市场分析 一 市场背景分析 二 项目所在区域市场环境分析 三 项目的SWOT分析 总结 第三部分 行销策略 一 目标消费群锁定 二 项目形象定位 三 项目功能建议 四 项目价格策略 五 项目营销策略 第四部分 传播策略 一 传播概念 二 品牌建认同 三 品牌个性 四 品牌感觉 五 主要诉求对象 六 诉求重点 七 诉求方法 八 广告企划 九 媒介企划 十 工作执行及预算 第五部分 开盘前准备 一 销售队伍建立 二 销售队伍培训 三 售楼工具准备 四 形象展示 五 前期广告导入准备 附：项目系统营销策划工作小组名单 前 言 “南边住富人”已经成了成都人心中不争的事实，以“锦绣花园”、“中华园”、“银都花园”为代表的成都房产界数一数二的高档小区的云集也造就了这个事实，当然高档小区价格不菲也是事实中的事实。 前不久，一位来成都奋斗多年的商人朋友决定购置住房，房子看了一处又一处，怎么看都觉得还是南边的房子满意，不管是房子本身的档次还是“城南”带给他的心理感受，结果选来选去，他满意的房子，总价都偏高，再三权衡之后，终于还是很不“心甘”地买了城西一套35万元左右的住房。估计在成都，象这样的奋斗中的中、青年中产阶级还不少，他们虽想入住高尚社区，但又不可能选择豪宅院落。这种低不成，高不就的消费阶层不正是市场空白吗？当然，“风华苑”该怎么做，还需要我们踏踏实实以调研为科学依据，以市场需求为导向，才能够创造出自己的竞争优势。 第一部分 项目及开发商基本情况(略) 第二部分 市场分析 宏观市场背景分析 由于国家宏观经济政策的积极引导，尤其在国家推出房改、经济适用房建设、加快住宅产业化三大举措后，房地产行业正步出低谷，明显回升； 中国加入WTO及西部大开发战略，给房地产行业带来前所未有的机遇； 国家金融对房地产市场的支持力度不断加强； 国家取消福利分房和住房货币化政策，促进房地产业的进一步发展； 房价中不合理的成分正在消除，房地产交易成本逐渐下降； 成都市房地产规模化、集约化开发初具端倪 7、市场营销，竞争手段花样百出。 结论： 通过以上的分析可以看出，如今的房地产市场，在硬件环境上呈现出利好的前景：消费市场与行业市场逐渐成熟，相关政策比较稳定，消费者趋于理性。结合大气候和小环境来看，今后的两三年，将是房地产业真正步入发展阶段的时间。 但市场是公平的，对于每一个开发商来说，机会也是同等的。当你意识到机会在你身边的时候，别人也一样意识得到，这样激烈的竞争就是难免的。虽然整个宏观环境对房地产开发来说是前所未有的机遇，但对一个项目本身的把握并不是一个简单的问题，而要综合考虑方方面面的因素，如地理位置、区位环境、建筑规模、建筑质量、户型结构、配套设施、价格策略、付款方式、物业管理等。因此，项目在进入市场之前必须有一个准确的市场定位和价格策略，这才是房地产市场的制胜之道。 项目所在区域市场分析 区域主要楼盘基本情况调查一览 项目名称 世纪锦苑 牡丹名邸 价格（元/平米） 3298-6528 3500元 主力户型面积（m 2） 134-270 110-199，9款 项目概况 全现房。项目占地100亩，总建6万平米；绿化率60%，人造坡地、乔木，瀑布，凉亭，环绕水渠，游泳池等；车位600个； 9层电梯公寓。占地17.25亩，建筑面积3.74万平米；绿化率40%；268户，车位200个； 配套 房价含天然气费；小区配纯净水系统；每户送恒热容积式热水器； 每单元配一部进口电梯,网球场、会所； 装修标准 厨卫全装，倍特厨具，台湾“和成”洁具；外墙采用天然真石，观景凸窗、防盗门，中央纯净水系统。 全装。TOTO卫生洁具，冲浪按摩浴缸；外立面仿真石装饰，幕墙式落地窗，外墙仿瓷漆。楼梯间采用欧式铁花扶栏，防滑地砖。 销售情况 5月18日开盘 推广卖点 现房 环境——百年生态家园 项目名称 芳草地四期 梓桐苑 价格（元/平米）