2-智慧星培训技巧.ppt

业务员：王姐您好！我是平安的**。现在方便接电话吗?好久没见面了，最近我们公司有一个非常好的少儿保障产品，我想和您一起研究一下。您星期三还是星期四方便呢？ 客户：那就星期四下午吧。 业务员：那我星期四下午三点到你家里找你。 客户：好的。 约 访 销售话术 接触面谈 业务员（拿出客户保单）：王姐恭喜您这么有眼光，选择了这么好的产品。在教育、养老方面都做了充分的准备。那公司现在正在做少儿保险的升级动作。除了您这份保单上具备的特点外，还具备高保障和大人孩子同时豁免的功能。 客户：什么保险这么好啊，那你帮我介绍一下吧。 业务员：好的。（拿出计划书） 智慧星销售法 5000 教育部分 关爱部分 保障部分 领取 追加 年利率3.875% 月复利 1万 8万 10万 小孩无忧C 大人无忧B 15-17岁4000元/年 18-21岁12000元/年 4000起，交费最低10年或者保费大于5万元 销售面谈（1/2） 业务员：我们公司新上市一款智慧星产品。每个月只需约420元，交费20年，总计交费10万元。在您的孩子15-17岁高中期间每年领4000作为教育金，三年合计领1.2万。18-21岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金，四年合计领4.8万，累计领取了6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档43310元，高档113243元）到孩子30岁时，按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有12万多（低档4.7万多，高档18万多），可以作为您的养老补充，也为您的孩子减轻负担。 业务员：如果您不需要这笔钱的话，在您的孩子60岁时，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到40万元（低档4.6万多，高档102万多）；他可以每月领取一笔钱作为养老补充金，保证他金色的夕阳生活。不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在您急需用钱时也可以随时领取。伴随孩子一生的还有10万的身价保障和8万的重大疾病保障，当然在您孩子18岁以后，也可以根据需要灵活调整保额。 销售面谈（2/2） 重要提示： 1、该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平； 2、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，我们在合同失效期间不承担保险责任； 3、如果您停止交费时尚未交满5万元期交保费或尚未交满10年期交保费，合同效力将会在2年后终止；如果您和我们签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且本主险合同保险费已豁免，不受上述条件限制。 4、上表中的保单账户价值和保险金仅反映被保险人在合同有效期内没有发生重大疾病赔付的情况。 　 　 　 　 　 　 不同结算利率下的主附险保障成本 不同结算利率下的保单账户价值（即现金价值） 身故保险金 重疾保险金 保单年度 期交保险费 累计总保费 初始费用 进入万能保单账户的价值 部分领取现金价值 低利率1.75% 中利率4.5% 高利率6% 低利率1.75% 中利率4.5% 高利率6% 低利率1.75% 中利率4.5% 高利率6% 低利率1.75% 中利率4.5% 高利率6% 1 5000 5000 2500 2500 0 764 764 764 1773 1830 1862 101773 101830 101862 20000 20000 20000 2 5000 10000 1250 3750 0 625 625 625 4988 5191 5303 104988 105191 105303 40000 40000 40000 3 5000 15000 750 4250 0 575 575 575 8819 9277 9533 108819 109277 109533 60000 60000 60000 4 5000 20000 500 4500 0 545 545 545 13002 13838 14312 113002 113838 114312 80000 80000 80000 5 5000 25000 500 4500 0 508 508 508 17296 18643 19416 117296 118643 119416 80000 80000 80000 6 5000 30000 250 4750 0 478 478 478 21949 23956 25122 121949 123956 125122 80000 80000 80000 7 5000 35000 250 4750 0 450 45