新版GMP下中小药企生存之路.docVIP

?????新版GMP下中小药企的生存之路 1.中小药企维持生存的正确思路 ●首要问题是软件建设 新版GMP对企业硬件的要求虽然也有提高，但企业的软件却是这次GMP修改的重点对象，因此，中小药企必须认识到，软件建设才是当前应该解决的首要问题。 ●夯实核心产品的销售 由于各方面的限制，中小药企一般难以形成规模化销售，面临新版GMP带来的严峻挑战，中小药企应该确定一个核心产品的销售优势，不断夯实该产品的销售。 ●深挖潜力 中小药企可与一些上规模、讲信誉的代理商、经销商合作，双方优势互补，借助对方的资金、网络、渠道等自身不具备的市场优势，进行专门专业生产；同时，可实行外包，也可为对方进行贴牌，以节约成本开支，降低市场风险，充分挖掘自身潜力。 ●相互整合 尚未达标的几个中小药企可相互整合，各药企可以与自身相匹配的技术、业务、物流等资源进行横向联合，实现信息共享、渠道共融、风险共担，这样将有利于药企在区域经济中站稳脚跟，最大程度地减少资源浪费，但操作起来难度也比较大。 2.中小药企如何衡量认证和成本投入的问题 ●不能盲目投入 中小药企对GMP硬件建设必须有良好的计划，不能因跟风而盲目投入大量资金。同时，要正确定位自己产品所需要的检测标准，并不是设备越先进就越有竞争力，利用手上的资金购买合理的设备才是中小药企该做的。 ●争取多方融资 由于受银行信用级别的限制，银行融资比较困难，因此中小药企应该争