淺析家具经销商经营运作病根.docVIP

浅析家具经销商经营亏损病根 ———— 作者：崔智勇 经销商，就是区域或领域内只拥有销售、服务的单位或个人，经销商拥有独立的经营机构，拥有商品的所有权，获得经营利润，现阶段经销商在中国市场上是既传统又中坚的渠道力量。 作为销售系统链，而这最重要的竞争环节近年发生严峻的生死考验，家具经销商更是如此～ 在整个家具产业链中，群体最大但是实力最弱的是各级经销商，家具行业的洗牌，将最先在经销商中出现。 中国家具销售商联合会轮值会长曾震宇近日给出了一组数字：“目前全国80%的销售商是亏损的”或许这个数字并不确切，但足见一个事实，经销商处境艰难。 广东省家具协会秘书长张承志介绍，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。而这一数据在很多家具经销商看来，还较为保守。“我预计40%-50%左右是亏损的。”一位从事该行多年的老板说，“很多人在坚持，企业好不容易做起来，即使亏损，能坚持就坚持下去吧。” 锦上名店从2002年创立至今，在珠三角开了40个店，其中绝大多数集中在广州。锦上名店总经理张邦肯此前透露，2011年营业额比2010年下滑了30%到40%，2012年上半年又比2011年同期下滑了30%到40%，“预计2012年形势可能会更加糟糕。” 作为广州家具行业里小有名气的经销商，诗