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浅论企业订单式生产模式 —— 商101 徐梅娟 1004002012 MTO（Make-to-Order）即面向订单生产。在面向订单生产的方式中，产品的设计工作已经完成，而生产用的HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E7%89%A9%E6%96%99 \o 物料 物料尚未HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E8%AE%A2%E8%B4%AD \o 订购 订购。在此环境中HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E9%94%80%E5%94%AE%E9%87%8F \o 销售量 销售量通常较小，而HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E5%AE%A2%E6%88%B7 \o 客户 客户则必须等待进货和生产所需的时间。全部交货HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E6%8F%90%E5%89%8D%E6%9C%9F \o 提前期 提前期包括物料采购时间和生产时间。 MTO的生产模式的主要特点： ??产品种类比较多。 ?需求波动比较大。 ?单个订单对产品的需求数量相对比较小，即 “需求少量多样”。 ??需求变更频繁。 5.?紧急订单（Rush order）多，插单多。 正是由于MTO生产模式以上的特点，决定了在面向订单生产的HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AE%A1%E7%90%86 \o 企业管理 企业管理中会有许多的管理难点。以下简要列出一些HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E9%94%80%E5%94%AE \o 销售 销售、HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E8%AE%A1%E5%88%92 \o 计划 计划、HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E9%87%87%E8%B4%AD \o 采购 采购、HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E5%B7%A5%E7%A8%8B \o 工程 工程和HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E8%B4%A2%E5%8A%A1 \o 财务 财务成本部门的管理难点。 一、销售管理 1、客户订单确认 确认怎样的HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E4%BA%A4%E6%9C%9F \o 交期 交期才能既达到客户的期望，又能给生产留有足够的时间？怎样的价格客户会觉得合理并有HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E5%88%A9%E6%B6%A6 \o 利润 利润呢？对客户的个性需求如何满足？这些都是销售管理的难点。 2、销售订单变更? MTO的生产模式下，由于订单的变更频繁，需求对HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%AE%A1%E5%88%92 \o 生产计划 生产计划的冲击非常大。另外，订单变更的执行也是HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E4%B8%9A%E5%8A%A1 \o 业务 业务管理的一个难点。变更的信息在执行的过程中也很难做到步调一致。 3、销售订单全程追踪 客户会对一些需求比较紧急的订单执行状况非常关注，经常询问销售人员实际进度。这就要求生产企业的销售人员要对订单执行的全过程非常了解。这往往需要投入很大的人力和精力去做。 二、生产及计划管理 1、物料/能力计划 由于MTO企业的产品一般加工HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E5%B7%A5%E8%89%BA \o 工艺 工艺繁琐，因此手工进行物料和HYPERLINK /wiki/index.php?doc-innerlink-%E8%83%BD%E5%8A%9B%E8%AE%A1%E5%88%92 \o 能力计划 能力计划的难度会非常大。另外，由于计划不完备导致的频繁的缺料断线，大大吞噬了企业的生产HYPERLINK /wiki/index.php?