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采购员怎么去预测市场变化？ 对于一名采购员来讲，能准确把握市场变化是做好采购的必要条件之一。但谁都知道，市场变化是非常快而且复杂的，那么，怎样才能准确把握市场变化呢？这需要采购员有一定的预测市场变化的能力。本文世界工厂网小编为采购同行们分享采购员怎么去预测市场变化。 做采购必须培养预测市场变化的能力，以及时调整商品及库存，怎么预测？以下有三个指标可供参考： 1. 气候的变化 气候的变化对季节性商品的影响最大，采购必须注意气候的变化，比如连续雨天或连续阴冷天，每个气候的变化都会影响商品的销售，有的增加销售，有的减少销售。所以采购要预测天气，估计季节性商品的销量，何时要促销，何时结束，心中要有数。这样才可增加销售，减少库存。 2. 商品周期的变化 任何商品均有周期：起步期、成长期、稳定期、衰退期。采购必须随时注意这四个期间的变化。 3. 市场周期的变化 采购要预估未来市场的变化，按市场变化周期调整商品。注意： (1)商品的品质 (2)商品的保质期 (3)商品的包装式样是否过时 (4)售后服务 (5)竞争对手是否也销售同样商品，他们的零售价是否比我们低. 浅析协议供货的价值功能 协议供货是我国政府集中采购创新的一种采购模式，7年多的发展实践证明，协议供货在降低成本、提高效率、规范行为、培育市场等方面都发挥了积极的作用。笔者认为，现阶段协议供货模式的主要功能和价值可以从下述几个方面进行界定： 首先，协议供货是严格意义上的集中采购，具有化零为整、培育市场的优势。事实上，协议供货模式体现了集中与分散的根本区别，通过一次招标，将采购单位一年甚至更长时间内的预期采购需求纳入中标范围，然后分批次、分时段、分地域实施采购。相比市场点对点的零散交易，协议供货的优势至少有三：首先，直接降低政府招标成本和企业投标成本;其次，固定的中标产品和供应商降低了供需双方风险，对培育市场、促进企业发展有利;再其次，整合的采购需求为供需双方带来了经济效益。不难看出，协议供货模式能够节约社会成本、保证供货质量、扶持企业发展，有利于创建稳定、平衡、和谐的政府采购环境。事实上，从中央国家机关近几年赴美国、欧盟、韩国、香港等地的调研考察来看，协议供货无不是以上国家(地区)集中采购的核心或唯一模式，在国家经济生活中发挥着积极作用。 其次，协议供货强化了政府公共管理职能，是现阶段落实国家政策主张最为快速有效的方式。协议供货的实施主体是集采机构，在项目实施过程中代表国家利益，将各项产业政策落实到位。协议供货使用广泛，影响面大，通过确定中标产品的具体办法、措施，直接反映出国家倡导什么、扶持什么的政策导向，并快速传递给广大采购人和供应商。事实上，协议供货制度建立以来，就成为一个政策平台，快速响应着国家关于倡导节能环保、保护国家信息安全、扶持民族企业和自主创新等政策导向，从前期调研准备、制定招标品目范围、编制招标文件和评分细则到组织评审全过程，都体现了贯彻国家产业政策的要求。近期，中央国家机关政府采购中心组织的IT产品补充招标就是专门针对国家有政策扶持规定的品目(包括GPU高性能运算服务器、TD-SCDMA上网笔记本、计算机、打印机等)，体现了国家关于节能、环保、自主创新三大政策，其中国家强制采购节能产品的计算机、打印机，只有列入最新一期正在执行节能清单内产品，才能成为中标产品，所有政策支持产品在满足投标技术、服务要求前提下，均可优先获得中标资格。 再其次，协议供货有利于推动政府采购的科学化和专业化，为部门使用需求把关并提供增值服务。随着协议供货的发展完善，监管部门和采购单位已不仅仅是买得省心、用得放心，除了保证质量和服务、降低成本、提高效率之外，更是对产品入围的性价比、信息安全等增值服务提出要求，监管部门期待一个专业化的集采队伍，采购单位期待一个专业化的操作平台。IT技术处在日新月异的变革当中，IT厂家也处在不断重组发展中，而协议供货这种执行期长、需要人员长期投入的特点，让经办人永远处在一个学习工作相互促进的循环当中，有利于从业人员专业化水平的提高。同时，对市场主流产品和一线采购情况的了解，有利于经办人编制更加公平、科学、合理的招标需求和评标办法，甄选性价比和适用度较高的中标产品。 企业采购管理中的问题与解决方式 现代企业面临着需求多样化和个性化的双重挑战，需要物料的采购和供应环节能够满足生产过程对物料柔性(多样化)和刚性(质量)的需求。然而，当今不少企业采购流程却不尽科学、采购机制不尽合理，不利于生产和销售，必须用IT技术加以解决。 现代企业面临着需求多样化和个性化的双重挑战，需要物料的采购和供应环节能够满足生产过程对物料柔性(多样化)和刚性(质量)的需求。对于制造企业