2013东风本田市场广告科商务政策-39P案例分析.pptVIP

2013年C级车展商务政策 2012年 2013年 WDHAC 年初由市场广告科统一规划站点 展位：由WDHAC与DLR共同洽谈和出资，面积为400 ㎡或500 ㎡ 展具：3套，由WDHAC提供 站点：21站/年 运营：由WDHAC部分站点支持 物料：由WDHAC提供 支援金：由DLR申请，WDHAC补助，支援金额为8、15、20万三个等级 销售员培训：由WDHAC提供 DLR 展位：协助洽谈及分担费用（≤5万元/店） 广宣：与WDHAC共同负责 支援金：由DLR申请 提供展车及其他协助 WDHAC 年初由市场广告科统一规划站点 展位：由WDHAC与DLR共同洽谈和出资，面积600㎡ 展具：3套，由WDHAC提供 站点：24站/年 运营：全部站点由WDHAC支持 物料：由WDHAC提供 支援金：由DLR申请，WDHAC补助，支援金额提高为10、15、20万元三个等级 销售员培训：由WDHAC提供 DLR ·展位：协助洽谈及分担费用（≤5万元/店） ·广宣：由媒体年单支付 ·支援金：由DLR申请 ·提供展车及其他协助 C级支援金使用 等级 标准 支援金 一等 年单部分需包含以下投入： 主流平面≥2个半版； 软文≥4次 主流网站发布期≥10天 电台≥4次/天，10天 展馆户外广告≥2个； 有效的车展配套活动（例：巡展、外展、试驾会等活动）及完善的促销计划，目标完成率≥100%； 参展特约店≥4店，总投入费用≥40万； 20万 二等 年单部分需包含以下投入： 主流平面半版≥1个（主流平面1/4版≥2个）； 软文≥3次 主流网站发布期≥10天 电台≥3次/天，10天； 展馆户外广告≥1个； 有效的车展配套活动（例：巡展、外展、试驾会等活动）及完善的促销计划，目标完成率≥100%； 参展特约店≥3店，总投入费用≥30万； 15万 三等 年单部分需包含以下投入： 主流平面1/4版≥1个； 软文≥2次 主流网站发布期≥10天 电台≥2次/天，10天； 展馆户外广告≥1个； 有效的车展配套活动（例：巡展、外展、试驾会等活动）及完善的促销计划，目标完成率≥100%； 参展特约店≥2店，总投入费用≥20万； 10万 DLR 销售科 市场广告科 备注 市场广告科在年初通过系统公布全国C级车展站点 展前约70天，市场广告科与DLR共同洽谈展位并分担展位费 展前约45天，由市场广告科召集并主持，销售督导和DLR参与，就车展相关筹备工作进行安排。如：前期广宣、促销活动等 展前约30天，DLR根据商务政策，向市场广告科提交经区域督导审核的车展营销方案及车展支援金申请 DLR对车展前各项事项和批准的营销方案进行筹备和落实 DLR在展前15天左右，向市场广告科申请车展专用物料 展前2天，由市场广告科召集，销售科及DLR参加，就第一次展前联席会议筹备的各项工作进行落实和再次沟通。销售督导确定销售目标、车展销售政策等 DLR严格按方案执行车展活动，当日活动结束需向WDHAC发送车展每日速报； 销售科与市场广告科对现场进行监督、管理 车展结束后15日内，DLR根据车展实际广宣落实情况提供活动总结及核销材料至市场广告科，逾期将视为自动放弃考核与核销 C级车展工作流程 公布 站点 洽谈展位 洽谈展位 第一次展前联席会议 支援金申请 展前筹备 车展物料申请 展前联席会议 核销 车展执行 2013年D级车展商务政策 2012年 2013年 WDHAC 市场广告科年初规划线路 展具：9套（5套室内+4套室外） 支持类型：室内展+室外展 考核：根据广宣投放实际及目标完成率给予支援金 DLR 方案申请 场地相关： DLR选定场地，并承担场地费用(叉车费与临时仓储费由WDHAC承担) 展前预热：前期广宣投放 运营：模特、礼仪、保洁、派单员 支援金申请：5/8/12万三档上限 WDHAC 市场广告科双月规划线路 展具：6套以上 支持类型：室内展 考核：根据运营投放实际及目标完成率给予支援金 DLR 方案申请 场地相关： DLR选定场地，并承担场地费用(与2012年保持一致) 展前预热：媒体年单 运营：演出、模特、礼仪、保洁、派单员、促销活动等。 支援金申请：8/12/15万三档上限 DLR 销售科 市场广告科 备注 DLR需于展前45日提交完整的车展活动方案 销售科区域督导对活动销售目标进行审核，目标合理方能通过，展前30日交予市场广告科 市场广告科车展担当对活动整体费用进行审核 市场广告科车展担当规划双月执行线路并下发通知； 已批复站点若有变更，DLR应提前7日向WDHAC进行报备，批准后方能执行 DLR严格按方案执行车展活动，当日活动结束需向WDHAC发送车展每日速报； 销售科与市场广告科对现场进行监督、管理 车展结束后15日内，DLR需提供活动总结及核销材料至销