商铺销售逼定技巧概要.ppt

商铺销售逼定技巧 终极目标：成交 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定话术 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定话术 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定话术 1、正面进攻，反复强调商铺优 点，重复购买手续、步骤，逼其下定。 2、步步紧逼，找出问题，各个击破，完美成交。 3、举例保证，现在定购是对他最有利，告诉客户不定而可能发生的利润损失。 4、提供某项特殊的优惠作为下定鼓励。 5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。 6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。 7、诱发客户惰性。 一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定话术 * * * * 1、已经激发客户的兴趣 逼定时机 2、顾问专员已经赢的客户的信任和依赖 3、有同一客户看该套房屋或者制造这种场景 4、现场气氛较好 1、语言上的购买信号 2、行为上的购买信号 3、逼定注意事项 语言上的购买信号 客户的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等; 对专员的介绍表示积极的肯定与赞扬; 询问优惠程度, 还能否再优惠？； 一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时； 向专员打探交楼时间