空調乡镇渠道开发浅析.docVIP

空调乡镇渠道开发简析 进过改革开放三十年的经济快速发展，我国的城市化进程不断加快。中国家电行业随着社会分工的细化，产品技术的成熟和趋同化明显，竞争激烈。在技术和产品难以拉开距离的现实情况下，唯有渠道才为王。 背景分析 据相关机构统计，目前我国一二线城市的空调市场占整个市场份额不到30%。而三四线城市和农村市场潜力巨大。家电经过几十年的普及，空调产品由以前的家庭奢侈品转变为寻常百姓的家用电器产品，一二线城市市场份额也趋于饱和。三四线城市以及农村地区将是空调企业的潜在市场。 近几年来我国农村地区经济快速发展，农民收入水平提高，消费观念进步，空调消费有了经济基础。三、四级市场的巨大消费潜力正在被逐渐的挖掘出来第一，国家三农政策的逐步落实，多项赋税的取消，一些资金补贴，使得农民的年收入逐步提高，从而也带动了购买力的提高　第二，空调市场逐渐成熟，空调价格不断降低，已经达到农村乡镇消费者的可接受　　第三，一些富裕起来农村消费者特别是年轻人，对生活的舒适性要求越来越高，在拥有了彩电、手机、冰箱等家电后，空调自然是他们的下一个购买对象，因此我们常常会在新建的楼房里、新婚的嫁妆中看到空调　　第四，农村电网改造，村村通公路政策的实施，客观上为农民购买空调创造了条件，也为厂商输送、服务提供了便利。　　第五，农村城市化的步骤不断加快，大量乡村居民涌入城镇，使得农村乡镇的人口密度增大，这样就减少了空调厂家开