腦白金格兰仕的营销策略分析.doc

关于“脑白金的营销策略”的案例分析 HYPERLINK /blog/ \l m=0t=1c=fks_087070092083081064086086083095085084086067086094087068082 \o 作业提交 作业提交 2009-10-17 00:41:43 阅读613 评论0 ??字号：大中小?订阅 编辑1082班? 梁泽文? 200812121221 ? 脑白金，目前在中国是街知巷闻的产品。 它以一个礼品式的保健品身份进入了我们的视野之中，更让我们记住了它。一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”广告语响遍大江南北，在2~3年内竟然创造了十几亿的销售奇迹。 脑白金现象是一个成功的营销案例，值得市场人士研讨。现在，我们接下来便对此案例进行一些简单的分析。 ? 1、“脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？ ①产品的定位是极其重要的，就如同使用天文望远镜时的调焦及角度，，准确是必要的标准。因此可以说对产品的定位是否能做到准确便是制约产品是否能营销成功的瓶颈。而“脑白金”在这一方面便做到了较好的示范。 在一系列的定位过程中，“脑白金”强调了“礼品定位”。在自称礼仪之邦的中国，礼尚往来、来而不往非礼也，更论证了中国人的礼品情结。脑白金强调了自身是保健品，更是送礼佳品这样的说法，广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑白金。”中两个可爱的老人跳着滑稽的草裙舞更是将“脑白金”的礼品味道提高到另一个层次。 ②脑白金在给其产品定位时，便确定了主要的消费群体、主要的消费地域及产品销售的价位区间，例如脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于大中城市。而且价格上是68元／盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。加上经过多次市场验证并多次修改后“土里土气“的包装，“脑白金”可谓是下足功夫了。 这样的定位并不是盲目的，而是根据市场人员的调研分析而出的，这样的定位手法便为脑白金产品接下来的营销工作铺开了一条明道。 ? 2．“脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ 在案例中，“脑白金”在做市场推广时，采取了： ①???????? 心理策略：在产品的推广时，“脑白金”很好的针对了中老年人及妇女的心理需求，并把握住了这个心理需求，提出了“年轻态”的概念，使得这一类的消费者对此跃跃欲试； ②???????? “礼品”策略：“礼品”的定位是一个特色，大量的广告及宣传使得“脑白金”的礼品形象在消费者人群中根深蒂固，并很好地将这一产品区别于其他的保健品，具有极大的独特形象； ③???????? 软文宣传策略：“脑白金”在产品的推广时便已经在各类报刊和杂志上登载有关“脑白金”的新闻炒作和系列功效文篇，接下来又连续登载了相关产品的科普资料在为“脑白金”推波助澜，为“脑白金”的推广做到极大的隐形宣传，引起消费者对产品的关注； ④???????? “本土化”策略：“脑白金”在整一个营销的过程之中，“本土化”策略是重点。产品的前期，“脑白金”的策划人员摸清了中国市场的具体情况及消费需求，一切以消费者和市场为基础进行产品的营销策划，且在推广过程之中，中国式的送礼版广告和营销人员经常下市场调研不时调整策略，使得产品能贴合中国的市场需求和消费者心理。 关于“格兰仕营销策略在哪里”的案例分析 作者（编者）熊如双 来源：《世界经理人》 1、 价格战需要配套战略 2、 价格战能否永远打下去 3、 价格战的终极目的 4、 关于“格兰仕”案例的解决方案 我在英国工作时，曾有幸与格兰仕董事长梁庆德先生有一面之交，并陪同他去考察了伦敦的一个家电商场，调研微波炉的英国市场价格。那时的梁先生正在进军海外微波炉市场，在国内格兰仕的微波炉也正是声名鹊起之时。作为“世界经理人文摘”的长期读者，从杂志上看到关于格兰仕营销策略的案例分析，就忍不住提笔写两句。不是为了竞赛，只是为了衷心祝愿格兰仕兴旺发达，祝愿中国的民营企业都能健康发展。 1、 价格战需要配套战略 对于某一特定的产品在一个特定的市场内竞争的情况来说，价格战可以被认为是一种策略；而从整个企业生存和发展的角度来看，价格战仍属于战术范畴。 对于某一种产品，在一定的时期可以靠打价格战在竞争中取胜，尤其是在针对个人消费市场的家电行业。其目的是为了打响和提高企业的知名度，较迅速地占领市场中较大份额，靠销售规模带动销售利润。因此，价格战几乎是不可避免的，并且是较有成效的。 企业在决策要通过价格战术取胜时，除了制定价格攻势的战术之外，需要同时并持久地贯彻一系列配套的战略战术。只有在战略上配套，价格战才有可能打响打胜。 战略整体配套，需要考虑的有产品、市场、质量、服务、成本、营销等各方面。 从产品本身考虑，同一类产品需要持续性更新换代，引入新技术、新材料、新功能、新设计；也可以通过新概念的