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试论体育赛事赞助的策划过程 专业:社会体育 班级:2000级2班 姓名:沈弘 导老师：张仲宝 摘要：策划是赞助个案营销的第一步，也是最重要的一步。赞助个案营销能不能实现预期的目标，找到理想的赞助者，除了个案本身的价值外，在很大的程度上还取决于个案的策划。如果你的策划切合消费市场和需求，就能一下抓住赞助商的心，令他抨然心动，欲罢不能，那么你的策划就算没有白花力气，你的个案营销也就成功了一半。 关键词语：体育赛事、赞助、策划 研究方法：本文主要采用了文献资料法和逻辑分析法，通过对收集的资料，特别是对体育赛事赞助案例的分析，总结对体育赛事赞助策划的过程提出自己的见解。 1.体育赛事赞助策划的概念和作用 赞助可以理解为商业组织为达到商业目的而为某项活动提供金钱和其他种类的帮助，也可以把赞助视为变相的广告。赞助的对象都是社会公益性事业。本人认为，赞助的分类包括体育赞助、文艺赞助、社会福利赞助三大类。体育赞助顾名思义是以体育为对象的赞助。 在我国，体育赞助为国家筹集了许多的体育经费，为体育事业发展提供了很大的帮助，而现今我国的体育赞助中，主要以赞助比赛、俱乐部以及体育明星为主。特别是赞助比赛，更是当前我国体育赞助的重点。 体育赛事赞助策划在体育发达国家已是一项相当成熟的产业，但在我国，还是尚待开发且极具潜力的市场，研究体育赛事赞助的策划，不仅是出于我过体育赛事赞助市场的特点，而且，也是开发我国体育产业市场所必需的。 但是，要如何才能做好一个体育赛事赞助呢？总体来说，赞助一个赛事营销的过程分为策划、销售以及商谈和签定合同三个阶段。首先通过策划，充分开发赞助个案的可赞助资源，大力提高其质量、身价和魅力；其次，通过包装炒作和招商，把个案推销出去，找到既多又合适的赞助商；第三，通过签约把赞助商关系稳定下来。 个案的策划又分为整体策划和精确策划。前者是由策划者根据个案的具体情况、性质和特征进行的框架策划，供普遍招商使用，但是他的针对性不强，后者是针对有赞助不同意向的人或企业，可根据他们的特点及意愿，结合赛事的策划进一步进行深加工，提高对他们的针对性，使之更切合他们的需要。不过，一般情况下，这两种策划都应具备，缺一不可，而且，不论哪种策划，都有共同的方面。 2.好体育赛事赞助个案策划的过程（附表1） 表1： 赞助个案策划过程中包含的因素 一 二 赞助个案策划过 程中包含的因素 体育赛事策 划的原则 体育赛事策 划的重点 2.1体育赛事赞助策划的原则（附表2） 个案的策划是一个创造性的思维劳动过程，既要充分发挥策划者的个人主观能动力，又要遵循下列一些基本原则即：严肃性、真实性、创造性、系统性。 2.1.1严肃性：在开始策划之前，应做好充分的调查研究，了解赞助个案的内容，特别是其合法性以及真实性，对外提供的信息必须准确、真实、可靠，并且有据可查，还要对各种相关的法规、政策以及所相关的运动项目竞赛规程和规则要熟悉，不能中途出错，导致失败。 2.1.2真实性：策划最重要的在于真实，无论在设计和描述个案的自身价值方面，还是在设计和描述赞助的回报方面，都要做到实事求是。虽然一定程度上的夸张不可能避免，但要做到适度。假如混杂着不真实的内容，虽然可以蒙混一时，但是他经不起时间的考验，一旦被曝露，那将失信于人，造成赞助商，甚至是群众，同行对自己的不信任。另外，在大力宣传赞助个案的特色的同时，也可以找出其中的不足，并积极提出调整方案、措施。这样不但可使策划更完美，更能给人良好的印象，更能够拉近与赞助商的距离，使彼此都能更加互相信任。 2.1.3创造性：创造是策划的生命，在整个策划过程中都要敢于和善于标新立异、别开生面、独树一帜、出人意料的创新出前所未有，闻所未闻的具有鲜明个性和卖点的赞助个案。这种创新既表现在内容上，又表现在形式上。当然，也要正确处理以上两者的关系。 2.1.4系统性：凡赞助个案所涉及的各种问题，如赛事和活动的名称、主办者、协办者、参加者、时间、地点、性质、特色、观众预测、媒体关注程度、炒作方式、赞助方式、金额、办法以及回报措施、效益评估、赞助商的开发余地等，都要进行策划，务求样样都有所交代。这是因为这些因素都是相辅相成的，可以说是牵一发而动全身。所以，必须全盘考虑，方可避免疏漏和矛盾，才能使策划做到尽善尽美。另一个方面，只有完善这些方面，才能使赞助商一纸在手，使他更加了解个案，也使他更好的进行思考和决策。 以上四点边式策划应遵循的四个原则，那么，一个优秀的策划方案应具备身是能算是优秀呢？ 表2： 体育赛事赞助策划的原则 一 二 三 四 赛事赞助策划的原则 严肃性 真实性 创造性 系统性 2.2体育赛事赞助策划的重点（附表3） 赞助个案策划必须要突出三个重点：首先，应该从赞助个案的本身着手，也就是个案的自