2011年01月13日华盛达杭州西溪50号2号地块整合策略报告.pptVIP

户外 报纸火柴游戏 网络 活动、开盘期 CASE 2 1、渠道全网铺开 本案土地性质决定的销售抗性很难规避，因此需要尽可能多的展开各类渠道：异地分销渠道、本地投资客、二手房经纪渠道 2、做深异地分销渠道 温台异地投资客始终是投资渠道的主流，在新政形势下，他们一直在寻找投资的突破口。与掌握确切异地投资客资源的机构合作是快速去化的关键。 3、板块诉求为主 对于投资需求而言，板块的成长性是本案的最大卖点，也是我们需要集中阐述的主要利益点。 4、在强化价格优势的同时，提升品牌信任度 特殊土地性质，信任问题实为主要的销售抗性。华盛达企业品牌的打造，本案大众面的传播形象，是最终实现销售的决定性力量。 在推广面，竞争环境决定了必须要充分差异化，而非常有限的推广投入，以及较高的品牌追求决定了仅仅差异化是不够的，还需要让受众化被动接收为主动传播，才能最大化的实现推广目标，这就是病毒式传播 二、病毒传播 1、大众传播面，我们针对的主要客群是刚刚开始走入社会的年轻人 与这部分客群的对味，符合他们的趣味，是实现目标客群主动传播的前提，也就是实现病毒式传播的前提。 2、话语体系和视觉体系的出位是病毒式传播的前提 只是对味，是不够的。关键是要出位，与众不同又合情合理，在目标客群的流行体系中，寻找一些突破。 3、网络是主要媒介，活动是主要形式 无论是从营销投入而言，还