精通社保与商保2015概要.pptVIP

* 为什么要了解社保？ 在销售过程中，我们都回避不了二个事实 一、商保与社保在功能上有所重叠 二、客户经常会拿二者进行比较 通过了解社保，我们可以做到什么？ 把商保卖得更好 了解社保的不足，避开社保的长处，才能设计出让客户信服口服的保单。 把商保卖得更多 广州市已购买社保的人群是全省最多的，这些人都是我们的目标客户。 把商保卖得更大 广州市经济实力最好的人群，基本都已经购买了社保，他们是我门的核心客户。 社会保险概述 社会保险是指国家通过立法强制建立社会保险基金，对有劳动关系的劳动者在丧失劳动能力或失业时给予最基本的物质帮助的制度，社会保险不以盈利为目的。 社会保险的体系 城镇职工社会保险 新型农村社会养老保险 新型农村合作医疗保险 城镇居民社会养老保险 城镇居民基本医疗保险 社会保险 农村社会保险 城镇居民社会保险 城乡居民社会养老保险 城乡居民社会医疗保险 城乡居民社会保险 职工社保的结构 职工社保 基本养老保险 基本医疗保险 重大疾病补助 生育保险 失业保险 工伤保险 一、基本养老保险 性质是什么？ 生死两全险 生存金：即养老金 身故金：丧葬费、抚恤金、救济金 基本养老 保险 一、基本养老保险 领取养老金的条件 一、依法缴纳养老保险：达到15年 二、达到退休年龄 男：60岁