中国零售的展望和未来.doc

中国零售业的展望和未来 一，现状　　 一言蔽之，目前我国零售业的现状为下游上游。　　 目前我国零售业的下游终端在规模，集中程度，资金等一系列方面都要强过上游的生产厂家。在买方市场的作用下，下游比较大程度地控制了上游，赚取超额利润。　　具体表现为以下三个方面：　　　　（一），下游控制上游，终端为王。　　 国美苏宁们的获利模式可以简单理解为大规模采购压低成本，进一步要求厂家垫货和消费者垫资金，用别人的钱开店，扩大规模为下一次采购做准备。　　 以国美为例，国美素有价格屠夫之称，这决不是什么好评价，说的是它以自身规模为依托极大程度上地打压厂家的利润，可能消费者初看会以为价格降下来是好事，可是厂家的正常利润的消失肯定会影响到它们的研发资金和质量，循环下去只会拖垮整个家电产业链，最终消费者同样会受影响。　　 让我们看一篇日期为2005年8月11日《京华时报》的报道：凶悍价格战一打到年底国美发威打响垄断战役。　　 ……国美彩电将全场优惠26％，空调产品单台最高狂降2500元，手机5折起，电脑、数码、小家电等也全部抵京城价格的最低线。与此同时，国美还联手海信、海尔两大高手，将他们的价格攻势在国美“放大”。如海信刚刚宣布将37英寸液晶跌破1.5万元，32英寸液晶跌破9000元，42英寸液晶电视首次跌破2万元，降幅超过20%。而本周末在北京国美，