2015中百仓储经营工作报告要点.docVIP

一年来，根据集团公司2008年经营工作会议精神，仓储公司紧紧围绕全年工作目标，销售、毛利、利润等各项指标任务取得一定成效，基本实现全年各项工作目标。回顾一年来的工作，主要有以下特点： ??? 一、抓牢经营，不断提高经营效益 ??? 1、建立价格反应体系，提高商品价格竞争力。 ??? 制订了《季度敏感商品目录》、《2008年商品价格管理试行办法》及《商品市场调查操作细则（2008试行版）》等价格管理制度，针对各卖场竞争状态，指导门店合理定价，不断增强门店对价格变动的敏感性，以确保合理的毛利水平，维护企业低价形象。 ??? 2、加大扭亏力度，提升盈利能力。 ??? 突破现有激励机制，制订《2008年扭亏、减亏奖励试行方案》，对扭亏为盈的卖场给予扭亏分成奖励，对减亏的卖场给予总经理特别嘉奖。去年，公司已有五家门店扭亏为盈，13家门店实现减亏。 ??? 3、加大直采工作力度，提高核心竞争力。 ??? 强化直采工作管理考核及直采商品经营管理，制订《2008年中百仓储直采商品采购考核管理规定（试行）》和《2008年中百仓储直采商品销售考核管理规定（试行）》，不断加大采购直采的积极性和卖场销售直采商品的主动性。 ??? 4、扩大蔬果承包，提高生鲜竞争能力。 ??? 将蔬果承包的范围扩展向市外。既提高了卖场生鲜的竞争能力，又调动了生鲜蔬果区的积极性，还增加了职工的收入，取得了实实在在的效果和效益。 ??? 5、加强采购工作计划性，提升采购工作水平。 ??? 成立采购工作提升小组，以加强采购工作计划性，规范采购工作流程，提升采购工作水平。同时，率先在孝感地区试行集中配送，提高市外卖场商品的配送效率和质量，效果显著。 ??? 二、抓实管理，不断提高管理水平 ??? 1、实行定编试点，提高卖场劳效水平。 ??? 为进一步优化卖场人员结构，明晰岗位职责，公司成立了门店编制改进工作小组，制订《门店人员编制手册》，力争不断提升卖场劳效水平。 ??? 2、细化财务管理体系，提高财务管理水平。 ??? 为进一步提高公司的财务管理水平，在原公司财务部的基础上，成立了公司财务中心，下设财务结算、财务核算、财务综合、财务管理四个部门，使财务管理体系更加明晰，工作分工更具体、权责划分更明确、业务沟通更畅通、财务管理更有力。 ??? 3、理顺人力资源管理体系，提高绩效管理水平。 ??? 根据“人事管理就是销售管理”的指导思想，组建了人力资源中心，建立科学、合理、现代化的人力资源开发、培训、考核、薪酬、晋升、激励、福利、成本核算、技校管理及综合管理体系，不断提升企业人力资源管理水平。 ??? 4、节能降耗，提高费用控制能力。 ??? 积极提倡节能降耗就是创效的原则，推广使用现代先进节能技术和设备。同时，制订《卖场办公电话管理办法》，加强办公电话使用管理。制订《关于主要费用项目开支标准的规定（2008年更新版）》，明确、细化、调整费用开支管理。 ??? 5、成立营运中心业绩提升组，提升已开卖场现场管理水平。 ??? 为了帮助已开卖场提升销售，挖掘潜能，成立营运中心业绩提升组，对经营品类、商品设置、布局动线、营销方式、人力组合等进行科学谋划，并设置布局陈列专员、生鲜专员及营销专员岗位，帮助门店进行业绩诊断与规划。 ??? 三、抓好发展，不断扩大连锁网点规模 ??? 通过制订网点建设各环节的具体规范，进一步细化开店流程，明晰了开店权责，以达到科学选点的目的。为进一步加快发展，完善省内二三级城市网点布局，组建成立集团及仓储公司发展中心，统一负责新网点的选点、规划及建设工作，不断提高选点、开店的效率。 ??? 危机就是商机。今年，在集团公司强有力的领导下，我们将坚定不移地继续以效益为中心，牢牢把握国家扩大内需的契机，进一步扎实工作，努力拼搏，艰苦奋斗，力争集团公司下达目标的全面实现。围绕上述目标，我们将重点抓好以下工作： ??? 一、进一步扩大直采，向源头找效益。 ??? 将采购源头直接对接生产基地，深入到沿海外贸型企业去采购。加大非食品类直采商品的采购力度，以服装、鞋帽、文化和玩具作为直采重点，提升非食品类商品品牌形象及档次，提高单品创效能力。对直采激励方案作进一步修订，加大激励力度，调动总部直采和门店销售两方面的积极性。还要给予直采商品最好的陈列，最快捷的配送，最灵敏的处理机制，确保实现直采商品销售占比达到6%的目标。 ??? 二、不断调整商品结构，提高经营质量。 ??? 对现有采购类别中的强项与弱项深入分析，加大老品的淘汰和新品的引进工作力度。有针对性地对强项品类中同品牌、同功能品种进行末位淘汰，减少品种。有针对性地对弱项品类加大采购力度和品牌引进力度，引进差异化、毛利高的品类。同时，根据不同店型，制定各品类的商品组织结构标准，缩小卖场之间的品类差异，扩大品种数。 ??