2013青花系全年规划(标杆县模板).docVIP

标杆县 一、概述 青花系列作为大众酒战略性产品，整体运作采取“聚焦重点市场、聚焦核心产品、聚焦资源”强力推广的策略，通过多渠道联动，树立强力市场启动氛围，对市场进行分级投入，建立市区战略市场（县级市场样板市场）和重点市场准入机制，淡化渠道力度，加大动销支持，加强市场管控措施，使产品健康有序发展。 1、建立市、县、乡三级样板市场和市场分级投入体系 2、价格体系：总代加价，区域经销商平价平出。 3、分产品多渠道联动模式，以动销为激励手段，建立快速动销机制。 4、管理：建立以总代为主的组织架构和办事处嵌入式管理模式相结合。 二、产品价格体系 1、整体价格体系： 总代价格利润体系： 产品 县级经销商开票价 返利 出货价 团购价 零售价 总代利润 元青花 大青花 小青花 总代促销及终利润体系： 产品 出货价 渠道力度 经销商承担 厂方承担 下县总代利润 元青花 大青花 小青花 针对团购商; ① 价格体系： 产品 团购商接货价 团购商出货价 团购商返利 经销商承担 厂方承担 元青花 大青花 ② 团购商签署协议： 界别 数量 股金 激励 钻石团购商 50万 1万 4万 白金团购商 30万 2万 黄金团购商 20万 1万 小额团购商 10万 5000元 ③ 团购商的返利体系： 产品 团购商返利 月返 季返 年返 备注 元青花 70 30 10 30 1、月返、季返均由总代承担。 2、年返部分厂方承担18元/件，其余部分客户承担。 3、年返与任务挂钩，70%以上按实际比例兑现，70%以下无奖励。 4、串货砸价，一次性取消协议。 大青花 60 25 10 25 三、市场渠道规划 1、流通渠道策略： （1） 渠道签约分三级： 级别 签约产品 渠道签约力度 皇冠级烟酒店 元、大、小青花 按既定比例进行签约 钻石级烟酒店 大、小青花 按既定比例进行签约 小青花陈列店 小青花 陈列签约，动销为主 （2） 标杆县渠道布局： 标杆县分级 元青花（家） 大青花（家） 小青花（家） 皇冠级 15（县城：10+乡镇：5） 15（县城：10+乡镇：5） 15（县城：10+乡镇：5） 钻石 20（16+4） 20（16+4） 陈列店 65 合计 15 35 100 （3） 流通渠道执行案 皇冠级核心店： 家数限制为15家，县级经销商直控店，超出自动转为钻石店； 签约时间：8月1日--9月25日； 签约组别：分为A组（37050元）、B组（34050元）；针对元青花与大青花限量，小青花不限量； A组 产品 数量 金额 进货价 终端标价 渠道力度 元青花 50件 大青花 30件 小青花 10件 B组 产品 数量 金额 进货价 终端标价 渠道力度 元青花 30件 大青花 50件 小青花 10件 政策内容： 组别 陈列堆头奖励 完成任务奖 冲抵 次轮货款 基金奖励（500） 旅游 A组 700*3 3550 1000 大青花1件/月 泰国游（经销商每组承担1800元） B组 3750 “陈列堆头奖励”说明： 陈列要求：3排*5瓶（元/大/小）专柜陈列；堆头要求：3*3堆头一个； 执行时间：8月1日--10月31日； 奖励：每月700元，合计3个月（其中我公司承担300元/月，其余经销商承担）。 “完成任务奖”说明： A组3550元、B组3750元（其中我公司承担680元/组，其他经销商承担）。 “冲抵次轮货款”原则：1000元（终端陈列费及完成任务奖均不提前支取，冲抵次轮货款的，在陈列及完成任务奖基础上增加1000元价值，我公司承担）。 “基金奖励”原则：基金奖励截止至2014年12月31日 只限8月1日--9月25日签约的皇冠级核心烟酒店； 基金奖励的方法为缴纳500元，签约期内可享受基金奖励，每月大青花一件，如首期合作结束后继续次轮签约，则继续享受每月1件大青花的奖励政策；如首期合作结束后不再继续签约，经销商退还给终端500元股份基金，并终止大青花奖励；重新加入核心店或9月25日后新签约核心店不享受该项股份基金奖励政策。 “旅游”原则： 针对9月1日之前完成签约任务的核心店，只限店老板或者老板娘参加泰国游； 过后签约的不享受旅游政策； 其他：促销期间终端陈列堆头需保持公司要求，保证不了的，公司有权利取消终端享受冲抵货款以及基金奖励的资格。 特权：1、元青花独有，半年家数增加20%； 2、签约力度； 3、冲抵