盛景商业模式典案例.docVIP

姓 名 李瑞国 职务 董事长 课程 第2期《资本的力量》 第2期《商业模式的力量》 单位名称 青岛特利尔新能源有限责任公司 企业简介 一家环保节能方面的企业，主要产品是通过技术将煤制成水煤浆，提高煤的燃烧率，并通过30%的水替代达到节能效果。中国环保锅炉质量过硬放心品牌；中国水煤浆锅炉十佳名优品牌；2007中国民营环保创新杰出人物 传统模式 学习商业模式之前：商业模式没有设计，比较传统。 一方面出售子自己制造出来的水煤浆设备，卖设备；另一方面需要不断的在各地建设水煤浆加工厂向生产水煤浆。卖水煤浆。 发 展 瓶 颈 毛利率低：因为商业模式的传统，虽然是一个环保节能企业，当公司主要销售收入变成卖煤的收入，年销售额10个亿，毛利率低。 资金投入大：公司进一步扩张需要在各地建立大量的加工厂，需要大量资金投入。 关键资源少：需要大量的人力去理清当地的政府和市场资源。 总结：最重要的是这样的商业模式得不到VC的认可，难以获得融资和上市的机会。 学 后 收 获 通过3天3夜的商业模式的学习，特利尔的李总，认识到原商业模式的问题，通过自己的学习和盛景商业研究院的专家指导。特利尔对自身的商业模式做了重新的改造，以下是其中几个点： 1）将公司重新定位为提供水煤浆技术的高科技公司。并根据此定位将原有卖水煤浆部分的业务进行分拆。由过去年销售额10个亿，毛利低于15%的，增长率