精细化看网讲网力市场销售——S省D运营商接入网评估与规划项目案例.docVIP

精细化看网讲网助力市场销售 摘要：本项目将网络评估与规划相结合，通过看网讲网发现局方痛点，挖掘我司机会点，利用FTTX网络规划帮助客户解决当前宽带网络发展的主要问题，预埋我司策略，促进办事处高层客户关系的同时，推动PON份额提升，实现客户与我司的双赢。 关键字：网络评估 网络规划 看网讲网 机会点 项目背景介绍： S省D运营商宽带网络发展缓慢，落后沿海省份1-2年，同时FTTX建设现状存在诸多问题，尤其是FTTX建设模式单一，导致部门场景下网络实装率低，建设效率与投资成本不成正比，客户高层尤其是网发体系十分关注，希望华为公司能协助改善现状，提升宽带网络质量。同时，办事处也希望通过此次项目，改善客户关系，促进下半年的PON销售，提升我司份额。在此背景下，办事处与客户建立了以宽带提质为目标的联合项目组，选定CD市WH区作为试点，开展了细致的接入网评估优化和FTTX网络规划工作。 项目操作过程： SPACE方法论指导网络评估与优化 本次评估采用了看网讲网方法论中的SPACE网络分析法指导评估与优化。所谓SPACE