专业化增员流程--王艳娜材料.ppt

专业化增员流程 销售流程与增员流程比较图 感恩墙、感恩单页 活动目的：利用分公司的感恩单页，给团队拜访的理由，进行准增员的储备和积累。通过设立感恩墙掌控团队的活动量。 活动内容： 1、根据团队的访量，设立每天3访可以在感恩墙上为自己贴上一颗感恩的心，配合感恩文化，让每一个人以感恩为荣，人人都要感恩。 2、营服可以以一周为周期，评出最佳者，予以奖励，鼓励员工每天以拜访量来回报身边的朋友。 销售流程与增员流程比较图 《因你而感动》 活动目的：用没有功利心的活动让团队放下包袱，尽可能多的邀约客户到场，帮助业务员借助活动接触客户。 活动流程：开场致辞 感恩节的由来 感恩的故事 互动游戏 《感恩的心》 互赠礼物 公司赠送礼物（填写感恩卡） 约访的步骤 电话约访的步骤 业：请问您是王大名，王先生吗？ 客：是，你是谁 业：我姓艾，我叫艾华夏，请问现在您说话方便吗？ 客：你有什么事啊？ 电话约访的步骤 业：我是***的好朋友，听***介绍您很优秀，这个月是感恩月，我们公司将在明天举办一场感恩节的活动，所以我希望能请您来参加这个活动。 客：对不起，我……（拒绝处理） 电话约访的步骤 客：对不起，我没兴趣。 业：王先生，我理解，和一个陌生人没兴趣也很正常，但我们毕竟有共同的朋友，所以来了以后您再说没有兴趣好吗