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第五阶段：整体供应链管理 为境外买家以合理价格采购合适的产品并缩短交付周期。 利丰贸易会对供应链进一步分解，分析与计划每个环节，力求不断优化供应链运作。 主要目的 利丰贸易根据客户需求，为每份订单创造一条最有效益的供应链， 为客户提供具有成本竞争力的产品。 利丰供应链管理研究 利丰供应链管理研究 全面供应链管理服务 “软三元”概念 利丰供应链管理七大概念 供应链与价值链 供应链与价值链 内部 创造价值 效率 降低成本 外部 效益 供应链 价值链 导向 目标 关注 原材料供应商 制造商 分销商 用户 原材料供应 制造 分销 用户 供应链模型 价值链模型 “软三元” 概念 贸易行业一般的平均利润率1% 利丰贸易的利润率曾达3.5% vs $1 $4 产品设计 采购 物流 批发零售 信息 管理 “看不见的收入” = “软三元” 利丰供应链管理研究 3.供应链上各企业紧密合作，共担风险，共享利益 4.利用信息技术优化供应链的运作 5.不断改进供应链的各个流程 6.缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求 利丰供应链管理的七大主要概念 2.强调企业以核心业务在供应链上定位，将非核心业务外包 1.以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力 7.降低在采购、库存、运输等环节之间的成本 概念1： 制造商 分销／零售 消费者 推销 推销 库存 庫存 推式系统︰先生产，后销售，销售不佳和求过于供的两个风险同时存在 制造商 分销／零售 消费者 需求 需求 快速供应，零库存 拉式系统︰先确定需求，然后按需生产，减少过时和缺货风险 以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力 3 1 概念2： 强调企业的核心业务和竞争力，并在供应链上进行定位，将非核心的业务外包 2 以核心业务在供应链上定位 非核心的业务外包 核心竞争力 在供应链上更好的进行规划 生产更符合经济效益 减少企业的经济管理成本 反作用 概念2： 强调企业的核心业务和竞争力，并在供应链上进行定位，将非核心的业务外包 2 可选择外包 联盟或并购 外间顾问协助发展 低 中 高 企业的内部能力 高 低 能力的独特性 外包 自建 概念3： 供应链上各企业紧密合作，共担风险，共享利益 3 3 要点 供应链管理需要企业有长久的合作关系，企业应追求整体竞争力，减少环节上的浪费和摩擦，以取得生产能力，使供应链具有强大的竞争力 信息共享 成本 最优化 生产和流通 均衡化、 同步化 工作流程 高度集中 概念4： 不断改进供应链的各个流程 4 企业内 部环境 企 业 外 部 环 境 工作流程 资金流程 实物流程 信息流程 整 体 优 化 概念5： 信息流程是企业内部员工、客户和供应商的沟通过程 为做到协同规划和区域生产等高增值生产模式， 利丰做法如下： 构建以内外部 联网为主的 信息系统架构 整合公司 内外部信息 与业务伙伴 随时保持 联系与沟通 取消了时、空 差异带来的障碍 利用信息技术优化供应链的运作 3 5 概念6： 缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求 3 6 3 4 5 生产时间 1 2 生产时间是业务成败的一个关键 过时 零售价格下跌 例如时尚服装一旦设计样式过时了，零售价格就会很快下跌。因此零售商的购买决定做的越晚，就可以认清市面上的潮流才生生，降低减价促销的可能。在时装行业，能避免降价就能带来更大的利润。 概念6： 缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求 3 6 快速响应 顾客需求 压缩 收到订单到交货的 时间 一些制造商事先只 生产中间零部件或某个核心部件 了解最终用户 求后，按实际市场需要组装，完成产品 将各生产环节交给 多个生产商同时工作 概念7： 降低在采购、库存、运输和环节之间的成本 3 7 分析供应链 积极的管理和合作 降低采购、库存、运输等 环节上的成本 存货量 平均 减少 25％ 仓储 及 货运 成本 减少 25％ 信息交流 可削减 环节上的 成本 20％ 供应链管理的实行能使 在竞争激烈、价格难以提升的市场上， 这些成本的减少成为很多企业利润的增长源。 利丰把供应链管理看成是在成本结构中争取“软三元”。多年来，企业均致力于减省生产成本，令许多产品的制造成本已经到了减无可减的地步。利丰发现，一件商品在美国的零售价是四元的话，其出厂价仅为一元。若要从生产成本减省5美分至10美分，是十分不容易的。然而，要从出厂价至零售价之间的三元中减低成本、以增加利润，却是可行的。这“软三元”包括了产品设计、原材料采购、物流运输、批发零售、融资、信息和管理等成本。 LOGO 流通创新与零售管理