春节药品促销方案_培训课件.pptVIP

2014年春节促销策划方案 活动流程与方案 流程： 1、冬春季市场背景分析 2、活动前策划 3、活动前宣传工作 4、活动现场布置 5、实施活动1—3天，一般2天 6、活动后总结 药品销售政策 相关国家政策 国家食品药品监督管理局颁布的国药管市[1999]454号《处方药与非处方药流通管理暂行规定》第三章、第十四条明确规定：“处方药、非处方药不得采用有奖销售、附赠药品或礼品等销售方式”。 由此可见，部分药店大力搞有奖销售等做法其实严重违反了国家食品药品监督管理局的有关法规，是与当前国家正大力推行的药品分类管理制度背道而驰的。 冬春季市场背景 每年临近春节（12月至次年3月）是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，当然药品也不例外，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外也可以举办一些公益活动来提升商场形象。 常见的药店药品促销方式如下： 1、 应景促销 往往是企业为了应付节日采取的被动促销手段。 比如三八妇女节，只要是妇科产品都会搞“关爱女性 健康 xx产品大优惠”。 2、 迎战促销 在如