药品销售模式及学术推广相关培训_培训课件.pptVIP

产品的经理、市场的能者、谈判的高手、医学的顾问、服务的专家 山东赛克赛斯药业集团 ☆基本上为重点品种、重点终端策略，往往忽视市场本身的真正需求 ☆二、三类品种基本以代理商主动找我们才有操作或者因重心放在主力品种上，所以往往被忽视 ☆没有真正以上的品牌产品策略及学术推广工作 ☆对产品的上量只停留在竞品对手的销售及主力科室上，没有进深入的研究产品的广泛外延 ☆根据市场现状及需求调研结果，设立可长远发展并适合本区域的品牌产品，提升企业品牌，带动、拉动其他产品的销售 ☆其他所有产品不分主次也不分主次终端，根据调研结果及市场现状设立开发目标并进行代理商开发工作 ☆用产品本身的特征完成正常的销量；用产品广泛的外延来提升销量 ☆重视区域内品牌产品的学术推广工作 产品策略篇 传统招商模式 精细化招商 山东赛克赛斯药业集团 ☆懂招商或已经积累了一定的招商经验，了解企业，大多数是销售型的人才 ☆专业型、顾问型的“五虎上将”? 招商经理的素质 传统招商模式 精细化招商 山东赛克赛斯药业集团 ☆基本上以代理商为主进行招标，不清楚代理商到底用没用全力去招标。 ☆做的好一点的价格还是我们最终掌控，但多数也是“头脑风暴” ☆对游戏规则掌握的不够 ☆对历史数据的分析不强 ☆对历史数据及市场现状数据的全面掌握? ☆对招