批发分销商销售状况及策略研究摘要.doc

批发分销商销售状况及策略研究 摘 要 本文，，分别构建模型Matlab等软件问题一问题，分析不同销售途径、不同销售区域以及两者之间的交互作用是否会显著影响六大类商品的销售额，最终找到影响六大类商品销售的主要因素。通过编程影响六大类商品销售的主要因素对模型进行了误差分析使结果更准确。 关键词：批发商销售策略；描述统计；方差分析；判别分析；Matlab §1 问题的重述 1．利用数据分析方法通过分别建立销售区域和销售途径的判别模型，分别找出影响销售区域的主要商品类别，影响销售途径的主要商品类别，最终为批发销售商提供智慧的经营销售策略。§2 问题的分析 图1 整体框图 二、对具体问题的分析 1．对问题一的分析 问题一要求对该数据资料作描述统计，给出该数据资料的基本分布状况、变量之间的相关程度或关联程度，最终给出该批发分销商的目前经营状况的评价。根据要求主要通过描述统计的方法对数据进行分析。首先通过Excel对数据资料做基本的描述统计以及相关关系分析，可得出数据资料的基本分布状况以及变量之间的相关程度，再通过最描述统计结果的分析得出该分销商目前经营状况的评价。 2．对问题二的分析 问题要求分析不同销售途径、不同销售区域以及两者之间的交互作用是否会显著的影响六大类商品的销售额，最终找到影响六大类商品销售的主要因素。可通过无交互作用的双因素因素分析和交互作用的双因素分析，找到影响六大类商品销售的主要因素。 3．对问题三的分析 问题三要求利用数据分析方法通过分别建立销售区域和销售途径的判别模型，分别找出影响销售途径和销售区域的主要商品类别，最终为批发销售商提供智慧的经营销售策略。§3 模型的假设 §4 名词解释与符号说明 1．2． 二、主要符号说明 序号 符号 符号说明 1 平均值 2 方差 3 标准差 4 相关系数 5 偏度 6 峰度 7 水平对指标的效应 水平对指标的效应 水平与对指标的交互效应 n维向量x与总体G的马氏距离 11 总体的协方差矩阵 12 回带误判率 §5 模型的建立与求解 ⑴ 模型的准备 。这些数据是带有随机性的数据.?为统计分析目的，数据被分为定性（有序的和名义的）数据和定量（计量和计数的）数据。本文中将保鲜品、乳制品、杂货产品、冷冻开支、洗涤剂和纸制品、熟食产品、销售途径以及销售区域作为8组数据进行描述统计和相关性分析。 ⑵ 模型的建立 它是数据集中趋势的度量，反映了数据的平均水平。其优点是能反映每个数据的作用，缺点是易受数据中极端值的影响。 ②方差 样本均值是总体均值的无偏估计。 ③标准差 标准差是方差的平方根，方差与标准差越大，意味着数据的分散程度越大；相反，方差与标准差越小，意味着数据的分散程度越小，也即向平均值的集中程度越高。方差与标准差度量了数据的离散程度。 ④中位数 中位数以其排列位置来描述集中趋势，比中位数大(小)的数据各占整个数据的一半。其优点是不受个别极端值的影响，具有稳健性，缺点是缺乏敏感性。 ⑤众数??? 众数是指在数据中出现次数最多的数据值，是衡量定性数据集中位置的重要量度。 ⑥偏度? 偏度和峰度是刻画数据分布形态的两个统计量，它们与数据的矩有关。数据的矩分为原点矩和中心矩。? ?k阶原点矩???? k阶中心矩???? 偏度的计算公式为 ? 偏度是描述样本数据对称性的统计量。关于均值对称的数据，其偏度为0，数据的右侧较左侧更为扩展，偏度为正，反之，数据的左侧较右侧更为扩展，偏度为负。? ⑦峰度的计算公式为? 峰度是以正态分布为标准，来描述数据向分布尾端散布的趋势。近似于正态的分布，其峰度接近于0。尖峰式分布(峰度为负)，标准正态分布(峰度为0)，扁平式分布(峰度为正)。 ⑧标准误差 标准误差一般用来判定该组测量数据的可靠性，在数学上它的值等于测量值误差的平方和的平均值的平方根。标准误差在正态分布中表现出正态分布曲线的陡峭程度，标准误差越大，曲线越平坦，反之，曲线越陡峭。 ⑨相关系数 相关系数是用以反映变量之间相关关系密切程度的统计指标。相关系数是按积差方法计算，同样以两变量与各自平均值的离差为基础，通过两个离差相乘来反映两变量之间相关程度；着重研究线性的单相关系数。 ⑶ 模型的求解 Channel Region Fresh Milk Grocery Frozen Detergents Paper Delicassen 平均 1.322727 2.543181818 12000.3 5796.266 7951.277 3071.932 2881.493 1524.87 标准误差0.022313 0.036911991 602.9377 351.8457 453.0455 231.4375 227.2985 13