【企划方案企业商业计划书规范式样】（DOC36页）.docVIP

企业商业计划书规范式样 目 录 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 7 1．产品及服务A： 7 2．产品及服务B，等等： 7 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 8 1、专利技术： 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 8 六、公司管理 9 1．管理队伍状况 9 2．外部支持： 10 3．董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 16 一、竞争者 16 二、竞争策略或消除壁垒 17 1．竞争者[A，B等] 18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 20 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 22 1、实时销售方法 22 2、产品定位 22 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 25 1、产品、服务： 26 2、产品/服务B 26 六、市场联络； 26 1、贸易展销会 27